【迷你加長】加長最短的板子勵志故事

20世紀40年代，一名勤工儉學的加拿大學生在通用汽車公司做推銷員。正是在這一年，通用汽車的銷量大幅下滑。經過一番調查后，當時的公司總裁小埃弗雷特·斯隆認定問題出在銷售人員身上。

埃弗雷特的小斯隆在看了一些業務員的個人銷售情況后，發現業務員的個人銷售情況大相徑庭。小埃弗雷特·斯隆開始關注那些賣得更多的推銷員。他決定挑選這些業務員，他親自進行針對性的專項培訓，為公司打造最優秀的業務精英。

那個加拿大學生，因為他良好的銷售業績，很榮幸地被總裁選為受訓推銷員之一。第一天的培訓課程結束后，這位加拿大學生來到小斯隆面前說:“如果是為了增加汽車銷量，恐怕你這樣做不會有明顯的效果！”

“我把你們公司最優秀的銷售人員培養成了最優秀的精英。如果銷量不會有明顯變化，那只能說明你太讓我失望了！”小福里斯特·斯隆說過。

“我個人很高興能接受你的培訓，但客觀來說，與其培訓我們，不如找那些業績最差的業務去培訓！”

小斯隆，福雷斯，簡直不敢相信自己的耳朵。"你認為培訓最差的銷售人員會更有意義嗎？"

加拿大留學生馬毅沒有回答。第二天一早，他拿著一個他不知道從哪里弄來的小木桶來到總裁辦公室。這是一個奇怪的木桶。周圍的木板沒有其他木桶那么平齊，但是各有各的高度。最奇怪的是，在那些長板上，一個個釘著很多小木板，可以讓它們變長。

他對埃弗雷特的小斯隆說:“這個木桶的主人告訴我，他在不斷加長長板，希望增加這個木桶的容量。然而，無論他怎么努力，他的木桶都裝不下更多的水。你能給他出個主意嗎？”

“這太荒謬了！無論長板加多長，這個桶里的水只能灌到最短的那塊板，然后再多的水都流失了。要真正增加桶的容量，唯一的辦法就是把最短的木板加長！”小埃弗雷特·斯隆認為這個桶的主人和他面前的異國青年非常有趣。

“但是，總裁先生，你在公司的管理中不就是采用了桶主的做法嗎？”加拿大學生說。

“我在加長那些長板？”埃弗雷特不解地問小斯隆。他對面前的木桶和那個年輕人非常感興趣。

“是的，因為你正在不遺余力地培養最優秀的商業精英！但是，公司其實就是一個木桶，公司的集體力量等于木桶的容量，不是幾個優秀的精英骨干就能體現出來的！所以你現在真正要做的是培訓業績最少的業務員。只有這樣，整個公司的產能才能得到真正的提升！”

“盡量培訓業績最少的業務員，換句話說就是把木桶最短的板子加長？”聽了這些話后，埃弗雷特的小斯隆沉思起來。當天，他做了一個新的決定:讓業績最差的銷售人員接受最好的培訓！兩個月后，公司的汽車銷量不僅迅速回升，甚至大大超過了原來的水平！從那以后，通用汽車就采用了“把最短的板拉長”的原則，也正是在這個原則下，“全球最大汽車公司”的寶座才讓通用汽車在跨越兩個世紀的幾十年里不可動搖！

這位加拿大留學生就是勞倫斯·彼得(Lawrence Peter)，美國著名管理學家，后來獲得華盛頓州立大學教育學學士和博士學位，現代層級組織的創始人。當初他向通用提出了“把最短的板拉長”的建議，這就是他最具代表性的管理理論之一“木桶理論”。