換衣服_改變策略的勵志故事

有一家德國的摩托車公司，雖然他們做了各種各樣的市場調研，并結合目前的市場需求，制定了翻新的促銷方案，但是產品的銷量卻一點也沒有提高。無奈之下，這家公司的經營者找到一位知名的市場購買動機調查專家，請他調查他們公司的實際情況，并提出促進銷售的策略。

這位購買動機方面的專家已經無數次騎著摩托車在柏林街頭來回穿梭，不時與路過的摩托車手交談，傾聽他們的意見，了解他們內心深處的渴望。大部分摩托車主都會在和專家的交談中不經意間透露，有錢了就不想再騎摩托車了。

市場購買動機專家經過無數次調查發現，騎摩托車的大多是年輕人，年輕人潛意識深處的渴望是汽車而不是摩托車，只是因為他們目前的經濟能力有限，無法實現這個夢想。

了解到這一點，專家不禁想到:公司為了提高銷量，只專注于提高摩托車的質量，這對年輕人來說沒有太大的誘惑力。如果他們看到車越來越耐用，可能也會產生一種抵觸心理，想什么時候能換一輛車。

從這種消費者的購買心態出發，專家給摩托車企業的建議是:不要投入大量的金錢和精力去宣傳自己的產品有多堅固耐用，而要讓自己銷售的摩托車給人以汽車的聯想。在這種情況下，公司的銷售額肯定會快速增長。

根據市場購買動機調查專家的建議，這家公司在自己的摩托車上安裝了類似于汽車懸掛和汽車使用的汽笛的大號碼牌照。果不其然，這種新型摩托車一上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷量很快就上去了。

改變常規的銷售策略，滿足消費者內心深處的欲望，是商品經濟社會出奇制勝的好方法。