2011經(jīng)典營銷語錄-營銷勵志精彩語錄

1.真正的銷售是在銷售之后開始的。

2.您可以評估您想要管理的內(nèi)容，并量化您想要評估的內(nèi)容。

3.價格戰(zhàn)只會對中間商有利，對擴大市場容量和提高銷售業(yè)績意義不大。

4.用客戶的思維方式選擇自己的策略，而不是以自我為中心的思維方式。

5.消費者有兩個明顯的特點:一是言行不一，二是感性驅(qū)動理性。

6.形象支撐價格，網(wǎng)絡(luò)支撐銷售。(網(wǎng)絡(luò)就是渠道，搶了渠道就是養(yǎng)活自己的方式)

7.促銷是我們?nèi)フ铱蛻簦瑺I銷是客戶來找我們。這是兩者最根本的區(qū)別。

8.學習經(jīng)典方法的目的就是為了避免那些方法。跨國品牌向左走，我們就要向右走；當他們從太陽下山的時候，我們也可以從后面爬到山頂。

9.扎根市場最有效的方法就是高密度做市場，實現(xiàn)市場的無縫覆蓋。經(jīng)典營銷語錄

10.如今的市場已經(jīng)不存在空白了，所謂的“藍海”不過是空的“市場烏托邦”，競爭只能愈演愈烈。

11.客戶不是想便宜，他們是想覺得自己占了便宜。人們喜歡利用它。當顧客覺得自己占了便宜，他們會欣然買單。

12.銷售是先想好，再做出來的。做銷售，首先要明白兩個問題:第一，未來的銷售增長在哪里空？第二，什么工作能產(chǎn)生銷售，尤其是能持續(xù)產(chǎn)生銷售的工作。

13.營銷人員需要永遠積極的思維，或者說陽光心態(tài)。消極思維產(chǎn)生問題，積極思維創(chuàng)造機會，當我們抓住機會時，問題就會迎刃而解。

14.找到無競爭或弱競爭的營銷戰(zhàn)場才算成功。營銷捷徑不是在過度競爭的市場上比競爭對手做得更好，而是找到?jīng)]有競爭或競爭弱的市場。

15.終端不僅指銷售點，還指客戶，客戶也是終端。終端工作的最高境界就是培養(yǎng)一批愿意在終端購買你產(chǎn)品的客戶。

16.網(wǎng)點只有動起來才有生命力，就像自行車只有動起來才能平衡是一個道理。所以我們鼓勵多交分，分多的地區(qū)基礎(chǔ)好，后勁足。

17.營銷的本源是消費者的需求。在營銷-全球品牌網(wǎng)絡(luò)-法律沒有突破的時候，最好的辦法就是回歸原點。短期內(nèi)，我們必須關(guān)注我們的對手，并堅持他們。從長遠來看，我們必須研究全球品牌網(wǎng)絡(luò)和消費者。

18.市場份額不等于利潤，但它是利潤的基礎(chǔ)和前提。沒有市場份額，肯定沒有利潤。是商業(yè)模式設(shè)計的結(jié)果(比如可口可樂的瓶裝飲料賣得很多卻不賺錢，而它的餐飲渠道卻很賺錢；PS不賺錢，游戲軟件賺錢)。

19.企業(yè)倒閉了，行業(yè)卻沒有倒閉。人有衣服穿。你敢說衣服不會有市場嗎？只要你不總是生產(chǎn)中山裝。

20.營銷的重點應(yīng)該是“買”而不是“賣”。賣東西只是手段，最重要的是買回來的顧客的滿意度，以及由此產(chǎn)生的顧客忠誠度。