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白喜事答謝詞

紅白喜事，指男女結婚是喜事，高壽的人病逝的喪事叫喜喪，統稱紅白喜事。有時也說紅白事，泛指婚喪。不同的白喜事有不同的答謝詞，來看看下面：

1.各位長輩、各位領導、各位親朋好友：

承蒙各位盛情，百忙之中前來參加ⅹⅹⅹ的追悼會。

在此，我受孝子的委托，特向前來吊唁、參加追悼會和提供各種幫助的各位長輩、各位領導、各位親朋好友表示深深的謝意!(一鞠躬)、盡孝之中，禮數不周，還請多多包涵!(二鞠躬)、再次謝謝大家!(三鞠躬)!!! 禮畢!

2.各位親友、各位來賓：

今天我們懷著十分沉痛的心情深切悼念退休職工×××同志。

×××同志因病醫治無效，于×××醫院去世，享年××歲。

×××同志××××日出生于×××一個農民家庭，×××參加工作，×××月因患病退休。

青年時代的×××同志和許許多多同齡人一樣飽經了苦難貧困生活的煎熬和考驗，他十來歲時受生存和生活所迫，棄書投工，在×××工人，擔起了養家糊口的重任，×××同志一生勤勤懇懇、任勞任怨，他無論在××工作還是在×××工作期間，總是一心撲在工作上，干一行、愛一行、精一行，敬業愛崗，默默奉獻，得到領導和同志們的肯定和贊譽，多次被××××評為先進工作者，他對×××工作認真負責，一絲不茍，在××期確保了生活方面取暖、高壓蒸汽、開水的正常供應，在××期，領導安排他休息，他說“這段時間是鍋爐檢修、管道保養、清理煤渣的時間”，他還是堅持每天按時上班，不怕臟、不怕苦、不怕累，他對鍋爐管道的每個部件認真檢查、保養、確保了安全運轉。

他對工作認真負責，兢兢業業的精神永遠值得我們學習。

×××同志為人忠厚、襟懷坦白;謙虛謹慎、平易近人;生活節儉，艱苦樸素;家庭和睦，鄰里團結，他對子女從嚴管教，嚴格要求，子女個個遵紀守法，好學上進，他在病榻中始終關心著醫院的建設和發展，盡最大可能不給單位增添負擔，以頑強的毅力和病魔做斗爭，在病危時告誡家人及子女，他去世后喪事從簡，不要鋪張浪費，要按照國家政策規定進行火花。

×××同志的逝世，使我們失去了一位好同志，他離我們而去，但他那種勤勤懇懇、忘我工作的'奉獻精神;那種艱苦樸素，勤儉節約的優良作風;那種為人正派，忠厚老實的高尚品德，仍值得我們學習和記取，為他的家庭失去這樣的好丈夫、這樣的好父親而惋惜。

但人死不能復生，我們只能控制自己的感情，抑制自己的悲痛，以更加高昂的熱情加倍工作，以慰×××同志在天之靈。

×××同志，您安息吧!

3.追悼詞

各位父老鄉親、各位親朋好友、各位來賓：

今天我們懷著十分沉痛的心情深切悼念一位和善的大好人——___________同志。

___________同志壽終正寢，于-04-25去世，享年84歲。

今天，我們悼念___________同志，是因為他身上閃現著艱苦創業、忍辱負重、與人為善、樂于助人、誠信、勤儉的靈性之光。

青少年時代的__________同志和許許多多同齡人一樣飽經了苦難貧困生活的煎熬和考驗。

十

四歲時，他的父母就離開了他，受生存和生活所迫，經熱心人幫忙在南貨店做雜工開始了學徒生涯。

之后幫別人經營店鋪,到自己開店。

解放后在國營金鄉南貨店上班。

我爺爺一生勤勤懇懇，誠信經營，待人和氣，善結人緣。

所以便有這樣一句話流傳“XXX在哪兒開店，哪兒就生意興旺。

”我爺爺硬是白手起家，撐起了整個家庭，讓全家有了起色。

40歲左右，他經受了人生中最為殘酷的打擊和考驗。

那便是席卷全國的政治浪潮和大饑荒。

但最終挺過來了!整個家庭也挺過來了!這段經歷他卻從未提及。

不怨天，不埋人。

從他口出流露出的那是感謝曾送給他食物的親朋好友。

這不畏懼，感恩，堅強深深的影響著我們全家。

在鄉親們眼中，XXX是個大好人。

干什么都認認真真，有始有終。

隔壁鄰居有什么紅白喜事，總是樂于幫忙。

至今還有廚師的美譽。

只要提及XXX，沒有一個人不說他是個大好人的。

我爺爺的一生是平凡的一生，也是艱苦奮斗、經受磨礪的一生，更是善良正直、勤儉節約的一生。

雖然他不愛言辭，不愛張揚，卻在人們心中樹起一座豐碑。

有的人死了，他還活著。

我爺爺雖然離我們而去了，但是他的音容笑貌常存，他的善良正直勤儉節約影響后人，他的高風亮節是留給我們的寶貴財富。

安息吧!XX

一路走好，XX!我們永遠緬懷你!

1、上聯：秋風鶴唳，夜月鵑啼;下聯：獨剪西窗，梅殘東閣

2、上聯：追思心已碎;下聯：望斷眼將穿

3、上聯：情操白如銀;下聯：慈心紅盛火

4、上聯：墨云香冷來琴館;下聯：蘊露寒生賦鵬文

5、上聯：蝶化竟成辭世夢;下聯：鶴鳴猶作步虛聲

6、上聯：今朝多苦雨;下聯：此日別嚴親

7、上聯：慈竹臨風空有影;下聯：晚萱經雨不留芳

8、上聯：十殿閆羅開笑口;下聯：一家兒女鎖愁眉

9、上聯：靈前悲聲慟天地;下聯：府內愁云鎖日月

10、上聯：情操白如銀，潔凈晶瑩光如雪;下聯：慈心紅盛火，鮮明熾烈映紅梅

11、上聯：魂歸九天悲夜月;下聯：芳流百代憶春風

12、上聯：一生行好事;下聯：千古留芳名

13、上聯：淚雨滌塵洗天路;下聯：悲聲驚世動人間

14、上聯：初次進哀堂空向靈前揮別淚;下聯：九天懸素帳何從膝下覓歡顏

15、上聯：父母去兒無靠;下聯：兒哭父母不聞

16、上聯：瑤池來位貴客;下聯：佛國添座金剛

17、上聯：慈顏已逝;下聯：風木與悲

18、上聯：初次見閆羅宏開笑口;下聯：五更歸地府頓鎖愁眉

19、上聯：二胡彤管彈哀曲;下聯：六出雪花映白衣

20、上聯：十里親朋抒別恨;下聯：六親摯友寄哀思

21、上聯：思親情未盡;下聯：望父母人不歸

22、上聯：二老變成孤飛鳥;下聯：八音合奏長恨歌

23、上聯：爐邊留冷座;下聯：榻上見空鋪。橫批：悼

24、上聯：前世典范，后人楷模;下聯：名留后世，德及鄉梓

25、上聯：美德千秋在;下聯：高風萬古存。橫批：悼

26、上聯：初次跪靈前愁腸百結;下聯：四更歸地府血淚雙流

27、上聯：一代國粹垂青史;下聯：千秋美名化金星

28、上聯：鵑啼五夜凄風冷;下聯：鶴唳三更苦雨寒

29、上聯：花為春寒泣;下聯：鳥因腸斷哀

30、上聯：二串紙飛蝴蝶白;下聯：一腔血染杜鵑紅

30、上聯：二串紙飛蝴蝶白;下聯：一腔血染杜鵑紅

31、上聯：天上隕顆明星;下聯：人間少名俊杰

32、上聯：慈竹霜寒丹鳳集;下聯：桐花香萎白云懸

33、上聯：壯懷憂在風云上;下聯：詩卷長留天地間

34、上聯：一曲悲歌述哀怨;下聯：三杯淚酒奠慈心

35、上聯：白云懸影望;下聯：鳥鳥切遐思

36、上聯：西地駕已歸王母;下聯：南國輝空仰婺星

37、上聯：潔凈晶瑩光如雪;下聯：鮮明熾烈映紅梅

38、上聯：大夢忽驚嚴父慈母逝;下聯：門庭空望白云飛。橫批：終天抱恨

39、上聯：朗月清風懷舊宇;下聯：殘山剩水讀遺詩

40、上聯：等閑暫別猶驚夢;下聯：此后何緣在晤言

41、上聯：初月星河傾別淚;下聯：六親戚友寄哀思

42、上聯：十里煙云增別恨;下聯：九天星月布愁云

43、上聯：大限難逃悲罔極;下聯：門庭不幸恨無垠。橫批：抱恨終天

44、上聯：初染沉疴扁鵲無方徒抱恨;下聯：二驚噩耗憂思滿腹頓添愁

45、上聯：大椿失蔭兒何靠;下聯：門內哭父爺母娘不聞。橫批：抱恨終天

46、上聯：春江桃葉鶯啼濕;下聯：夜雨梅花蝶夢寒

47、上聯：鶴駕已隨云影杳;下聯：鵑聲猶帶月光寒

48、上聯：大壽難登空灑淚;下聯：門庭不幸頓添愁。橫批：終天抱恨

49、上聯：香帛難表思親意;下聯：酒食堪寄奠慈心

50、上聯：十里山河增別恨;下聯：七星黯淡布愁云

51、上聯：青山有情雪代孝;下聯：綠水留義葉送思

52、上聯：念念不忘恩未報;下聯：十十難舍口難開

53、上聯：寶琴無聲弦柱斷;下聯：瑤臺有月鏡奩空

54、上聯：無私慷慨身殉國;下聯：含笑犧牲志凌空

55、上聯：南極無輝寒北斗;下聯：西風失望痛東人

56、上聯：綺閣風凄傷鶴唳;下聯：瑤階月冷泣鵑啼

57、上聯：初讀悼詞一世精神歸地府;下聯：十登仙界滿腔血淚灑靈前

58、上聯：悲聲難挽流云住;下聯：哭音相隨野鶴飛

59、上聯：寶婺光沉天上宿;下聯：蓮花香觀佛前身

60、上聯：二四橋邊傾別淚;下聯：九天月下訴離情

61、上聯：初次唱驪歌愁云滿布;下聯：七情抒哀悼血淚難干

62、上聯：狂風推祖竹;下聯：遺愛刻心中

63、上聯：十月秋風吹落葉;下聯：八方苦雨滴麻衣

64、上聯：人間府第失慈愛;下聯：天宮仙班多善仁

65、上聯：哭爺娘獨臥;下聯：悼母父孤眠

66、上聯：二更悼嚴父年在父何在;下聯：五內傷大椿春回椿不回

67、上聯：終天成永訣;下聯：憂悶向誰宣

68、上聯：花落胭脂春去早;下聯：魂銷錦帳夢來驚

69、上聯：每思田園共笑語;下聯：難禁空房悲淚流

70、上聯：女星沉寶婺;下聯：仙駕返瑤池

一、主持人宣布~同志(先生、小姐、女士)的追悼會開始。

介紹參加追悼會的單位領導，生前好友。

介紹送來花圈和換聯等單位和來賓的名字。

對因故不能參加追悼會而采用其它方式表示哀悼的情況也要一并加以說明。

(視具體情況而定)

二、默哀3分鐘。(奏哀樂)

三、單位(或直系親屬)致悼詞。

四、家屬致答謝辭。(直系親屬致悼詞，不用作答謝辭)

五、向遺像三鞠躬。

六、向遺體告別。(奏哀樂)

追悼會主持詞的關鍵，是要把悼詞寫好。悼詞不能篇幅過長，一般以一千二百字以內為宜，最多不能超過三千。悼詞內容要層次清楚，事跡突出。

各位領導，各位來賓，同志們，朋友們!

風木悲傷，典范長存。今天，我們懷著無比沉痛的心情，深切悼念~~~同志。

哀慕有余慟，瞻依無盡時;百年三萬日，一別幾千秋。~~~同志追悼會現在開始。

第一項全體肅立，默哀，鳴炮奏哀樂——默哀畢。

第二項：介紹參加追悼會和敬獻花圈的單位和個人，他們是：~~技術有限公司，~~技術有限公司黨委，~~技術有限公司業務與軟件產品線，~~技術有限公司語音軟件產品部，~~區勞動和社會保障局、勞動就業管理局、社會保險管理局、醫療保險管理局、事業單位保險管理局、農村養老保險管理局、勞動監察大隊、~~區文聯、作家協會、老年書畫協會、~~柑橘協會，~~區房產管理局，~~區人防辦，~~區委黨校等單位和團體;~~技術有限公司職工服務中心~~~女士一行~人，~~昌市政協副主席~~~先生、糧食局副局長~~~先生、工商局副局長~~~先生、~~市城市管理辦公室正廳級退休干部~~~先生，~~區正縣級退休干部~~~，副縣級退休干部：

〔名單酌情一一予以介紹〕

等;~~~生前在~~初~中、大學同學，~~~岳父母及姑、舅、姨、表弟妹們，~~~父親~~~先生工作過的區委政研室、區勞動和社會保障局系統及區直有關部門的領導同志們，二高校友會、市文聯、區文聯、區老年書畫協會的領導和同志們，~~~先生在~~的戰友，~~~母親~~~女士工作單位的領導、同事及~~卡社區的鄰居們，~~~的叔、姑、舅、姨等長輩及弟妹、表弟妹們。

第三項：請~~~生前的好友、同學~~~先生介紹~~~同志生平。

第四項：請~~技術有限公司業務與軟件產品線干部部~~~良先生致悼詞。

第五項：請~~技術有限公司代表、員工服務中心主任~~~女士講話。

第六項：請~~~的表弟~~~先生講話。

第七項：請~~~的堂妹~~~女士講話。

第八項：向遺體三鞠躬。

第九項：向遺體告別，繞靈一周，瞻仰遺容，鳴炮奏哀樂。

痛心傷永逝，揮淚憶深情;剛正炳千秋，丹心照日月。追悼會到此結束。

一、主持人宣布傅~~同志的追悼會開始。

樹欲靜而風不止，子欲孝而親不在

尊敬的各位領導、各位來賓，各位親友：

今天，我們懷著無比沉痛的心情在這里隆重悼念傅~~同志的追悼大會，

首先默哀3分鐘。(奏哀樂)

二、介紹傅~~同志生平

傅~~同志，男，高小文化，19~~年農歷八月初八日出生于~~省~~縣~~鎮~~村~~村民組中農家庭，曾擔任過~~縣~~鎮~~村~~村民組會計、生產隊長等基層職務四十余年。傅~~同志年輕時吃過很多苦頭，他十五歲時失去父親，母親帶著四個子女相依為命，拉扯長大成人，后來成家立業時，一生養育四個子女，并為子女日夜操勞，當子女們成家立業正值幸福生活時，自己卻因疾病纏身，因病醫治無效于公元20~~年~~月~~日，農歷~~月~~，零點三十六分，駕鶴西游，享年73歲。

三、今天前來吊唁和出席追悼大會的嘉賓和親友名單是(排名不分先后)：名單內容略

在此，我代表傅~~同志治喪領導小組向傅~~同志的逝世表示沉痛的哀悼;向前來悼念的嘉賓和親友表示誠摯的謝意;向傅~~同志的孝眷表示親切的慰問，請孝眷節哀順變。

傅~~同志的一生，是勤勞的一生，他熱愛黨、熱愛祖國，勤勤懇懇做事、明明白白做人，他的逝世使我們失去了一位好親友、好會計、好隊長、好同志，也使孩孫們失去了一位好父親、好爺爺、好外公。讓我們化悲痛為力量，努力學習傅祥淑同志的好思想、好品德、好作風的人格魅力。

傅~~同志您安息吧!

您的精神永垂不朽!

傅~~同志治喪領導小組

四、請家屬，長子致答謝詞

五、現在，向傅~~同志遺像三鞠躬

一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。

六、現在，向傅~~同志遺體作最后的告別。(奏哀樂)

尊敬的各位領導，各位伯伯、叔叔阿姨：

20**年1月23日，是我家最黑暗的日子，我父親突遭車禍，不幸早逝。在我們最無措的時候，是你們給予了最大的關愛和幫助，給我們全家莫大的安慰。在這里，我代表我們全家向各位領導，各位伯伯、叔叔、阿姨們表示最衷心的感謝。

父親的不幸離世，如晴天霹靂，如大廈將傾，使我們難以接受，難以承受。我無法表達我的悲痛，我無法再聆聽父親的教誨。但我要化悲痛為力量，以父親為標桿，學習父親坦蕩無私的胸懷，繼承父親一心奉公的精神，效法父親孝親敬老的風范。

請各位領導和親友放心，我會刻苦學習，早日立業，奉獻社會，繼承父親遺志，上孝長輩，下撫幼妹，做母親的好幫手。我知道，這是對父親在天之靈的最大告慰，父親大人您安息吧!

再次感謝各位領導，各位親友!

20**年1月25日

廠前人員初步計

各個部門人員招聘的渠道,安排及培訓.

1、招聘渠道可有人才市場,人才網,業內招聘形式.

2、生產部所招人員如下:

(1)、生產儲備經理1名。要求在紙箱制造行業有2年以上的生產經驗，有相同崗位經驗者優先。

（2）、三色機2-4名。要求有2名以上人員有三色及四色機1年以上經驗。

（3）、碰線機2名。到求至少有1人做過同崗位3個月以上。另一名則在一個月內培訓合格。

（4）、打釘機2-5名。要求至少有2名做過同崗位3個月以上。其他人員則在一個月內培訓合格。

（5）、模切機2名。在同崗位有3個月以上的工作經驗者優先。

（6）、打包組2名。

3、品管部人員安排如下：

（1）品管部儲備經理1名，負責紙箱的規格設計、制圖、打樣及質量事件的極時處理方案。要求在同崗位有1

年以上的工作經驗。

（2）質檢人員1名，負責檢查所有供應商的質量是否合格。及本公司成品產品的質量檢查。要求在同崗位有半年以上的工作經驗。

4、辦公銷售內勤及采購人員1名。

（1）、由于公司正處于試運營狀態中，所以外單的業務才開始不多，主要以做內單為主，因此可見銷售方面內勤工作不會很忙。所以銷售內勤也可以勝任采購員一職。要求做事心細、有原則性、社交能力強、有過同崗位工作經驗者優先。

5、銷售人員的安排：

（1）由于公司正處于試運營中，每個環節都可能存在一定的問題。所以先以固定的幾個單位業務量的生產業完善內部流程管理，把生產質量主在第一位。讓公司各個部門達到一定的熟練程度。讓公司有著自己的優勢時方可向重慶市場進攻，方可旗開得勝！

（2）、在公司試運營一個月過后，就可以招2-5名銷售人員。有同行業經驗者優先。若無行業經驗者，就先安排到車間學習一個月的基礎知識。在由有行業經驗者在市場上帶一個月，合格者方可獨立操作。因為銷售人員是我司于客戶的`第一交流窗口。如果沒有合格就讓他和客戶獨立交流，在某些方面就會給客戶的第一映象大打折扣。然而在采取第二次交流時難度就會更大。

以上就是本人對人員的一些初步安排想法，有些方面沒完善的還請諒解。

王峰

201x-7-15

廚房工作人員職責安排

1、上班時間

早：9:30以前，下午：16：00以前

2、保持廚房用品清潔，包括餐具，桌椅板凳、爐灶等等

3、減少資源浪費，盡量做到不剩飯

4、每頓飯后燙好狗食

5、所有人員請假離廠前，都要提前匯報伙房炊事員，若不通知，造成剩飯仍會扣除伙食費

6、吃飯時間

中午：11:40 ， 下午：17:30

7、遇到下雪天，與場內其他人一起掃雪

8、盡量避免請假，若有事提前匯報領導，做好工作安排

9、盡量做到液化氣少用，如遇公司來人，爐火來不及做，可以適當使用液化氣

一組織局干部職工參加突出事件預案安全保衛和消防安全事故應急預案學習演練；

二開展以“四防”既防火防盜防毒品防自然危害事故為主要內容的宣傳工作；

三落實門衛值班外來人員登記夜間值班巡查登記重要部位重點保護治安隱患排查處理等內部治安保衛措施；

四加強對所完成的工作做好詳細的記錄，特別是上級所部署的工作，有會議記錄工作部署計劃實施的詳細記錄等。

五做好全年及節假日的內保安全工作，成立安全巡查組，每月不定期對內保安全進行檢查，并做好記錄。

六局與各科室簽訂內保安全責任書；

七進一步完善內部治安防范設施建設和維護工作，加大物防技防資金投入，增設視頻監視點位，確保館庫安全。

(一) 工作目標

1、供貨及時性：到貨及時率達100%。

2、采購成本控制：平均單臺采購成本降價率9.6%，爭取12%。

3、合同簽訂率：年度供貨合同簽訂率98%。

4、健全配套網絡：配套廠家環保、性能件100%通過ISO9000體系認證，其他件

60%以上通過ISO9000認證

5、隊伍建設：培育一支廉潔奉公，專業精通，積極向上、忠于企業、具體凝聚

力、戰斗力的采購隊伍。

(二) 主要工作任務

1、配套網絡建設：配合項目部做好供方考評工作，達到有效控制降低采購成本、提高產品質量的目的。

2、采購內部管理：進一步完善采購管理程序，加強工作流程的執行力度，明確崗位職責，促進采購各環節間的互相監督作用，確保整個采購過程得以正常有效運行。

1)采購計劃管理：嚴格按月度評審的生產計劃，結合安全庫存量編制月度采購需求計劃(包括臨時增加計劃、售后服務配件計劃)。

2)訂單管理：月度采購訂單由各采購經辦人審核，經采購部經理批準后發放各供應商，并由各采購員做好到貨跟蹤記錄工作，月底由帳務核算科內務員統一整理采購訂單并裝訂歸檔。

3)帳務管理：嚴格按財務管理制度做好入庫入帳的監督審核管理工作，做到帳務處理有據可依，票據管理規范有序，杜絕管理混亂，數量重復現象的發生，避免公司資金流失。

4)根據集團HR考核體系嚴格實行工作績效考核，結合采購崗位的特殊性，調整考核制度，細化考核內容，采用公平、公正、透明的考核原則，充分調動發揮各崗位人員的工作能動性。

銷售人員安排范例-個人工作計劃

要讓商品銷售出去,不能忽視的第一步就是把銷售計劃制定好。制定計劃能對以后的工作能起到事半功倍的效果。不打無準備之仗在軍事戰斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也就是說不打無準備之仗，做銷售同樣如此。

在銷售前，必須做好相應的準備，這樣才不會疲于應付。目標制定了，就要馬上行動。要想實現心中的目標，就要制定具體的計劃。制定計劃，是實現遠大的發展目標的前提。

銷售員必須要做到長計劃、細步驟、精安排，在執營銷售計劃書時，銷售員必須要以嚴謹的態度對自己的計劃負責，定期評估并隨時督促自己盡全力來控制計劃的進度，以實現銷售計劃的目標，這樣才能真正搞好銷售工作。多爾弗平均每星期要花上半天的時間用來做計劃，每天要花一個多小時的時間來做銷售的準備工作，在沒有做好計劃和準備工作之前，他絕不會出門去拜訪客戶和做銷售業務。不要以為這是浪費時間，正是因為有了完善的計劃與準備，才能使他能一直保持高額的銷售業績。

一次，一位新來的銷售員請教多爾弗：“多爾弗先生，您是怎樣成為汽車行業較頂尖的銷售員呢？”“因為我會給自己定下遠大的目標，并且有切實可行的實施方案?！倍酄柛セ卮稹！笆鞘裁捶桨改兀俊薄拔視⒛甓鹊挠媱澓湍繕思毞值矫恐芎兔刻炖?。比如說今年定的目標是3840萬美元，我會把它按12個月分成12等份，這樣每個月完成320萬美元就好了。然后再用星期來分320萬除以4，這下子我就不用做320萬元的業績了，只要每個星期做80萬元就行了。”“80萬美元還是太大，怎么辦？”“我會把它再細分下去，把它分成七等份，分出來的數就是每天需要完成的簽單目標。目標要定得夠大才足以令我興奮，接著再把目標分成一小塊一小塊的，這樣它就會確實可行。”做任何工作都要做充分的準備。同樣，在昨天就應該計劃好今天要做的事情，這個月底就應該計劃好下個月要做的所有事情，今年年底就應該計劃好明年要做的所有事情，并在明年的時候付諸行動把它全部完成。在定立目標計劃時一定要合理，切忌流于形式。在設定計劃時一定要具體可行，要把目標細分到每周、每天，要讓自己在每時每刻都知道自己應該去做哪些事。目標高并不是問題，只要有健全的計劃，再高的目標都會變成“現實”。換句話說，目標必須安排在行動的計劃里。

那么，為了完成這個業績，應該采取什么樣的行動呢？多爾弗的做法會讓銷售員覺得達成目標會很容易。根據以往的業績，當定立了每個月收入8000元的時候，究竟要完成多少交易呢？這就需要根據公司的收入習慣定下一個標準。比方說每筆交易的大小收入不同，如果每筆交易能賺取元傭金，一個月做成四筆生意就能賺到8000元。

做成四筆生意，要投入多少時間呢？以一位新銷售員來說，每做成一筆生意，一定要接觸四位有誠意的客戶。

如何找到一位有誠意的客戶呢？首先，要認識四位客戶，根據經驗，四位肯見面的客戶中一定有一位有誠意。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠意的客戶，為了抓到四位有誠意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。

如何認識16位客戶呢？根據經驗，如果單憑撥電話的方法，當撥出25個電話的時候，便會有一位客戶肯見面。要找到16位肯見面的'客戶，便成為每天的行動目標。

凡是成功的人都是能立即行動的人。還猶豫什么？請馬上行動起來！

做好兩種形式的計劃早晨的時間是決定銷售勝負的關鍵時候，銷售員要仔細研究制定如何才能盡早出發的行動計劃。在做計劃之前，讓我們看一下“世界首席銷售員”齋藤竹之助62-72歲時的一天生活安排。

（1）早晨5點鐘睜開眼后，他就立刻開始一天的工作。

（2）首先是看書，思考銷售方案，制定當天的銷售行動計劃。

（3）6點30分往客戶家中掛電話，以便較后確定拜訪時間。

（4）7點鐘吃早飯，與妻子商談工作。

（5）8點鐘到公司去上班。

（6）9點鐘乘坐他較喜愛的卡迪拉克轎車出去銷售。

（7）下午6點鐘下班回家。

（8）晚上8點鐘開始讀書、反省、整理客戶資料，并安排新方案。

（9）11點鐘準時就寢。齋藤竹之助先生的成功是因為他每天都有周密的計劃，而且嚴格按計劃實施，從早到晚一刻不停地工作。要知道，他是在57歲走投無路時才進入銷售界——朝日生命保險公司的。而他僅用5年時間就從負債累累，一躍成為日本首席銷售員。在70歲時被美國的“百萬美元銷售員”俱樂部吸收為會員，而后成為俱樂部的終身會員。在72歲高齡時成為世界首席銷售員，這一切都是由他那雷打不動的優點帶來的。

完善的銷售計劃分為兩種：為銷售而制定的作戰計劃和提供給客戶作為參考的計劃。第一種計劃，銷售員的行動計劃，也叫作戰計劃。如何制定作戰計劃，方法很多，一般包括以下幾個步驟：

（1）設定目標，確立銷售觀。確定銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總目標分解細化，使其成為指導各部分業務工作的方針和努力的方向。

（2）進行預測。不管銷售員的主觀意向如何，實際上是被客觀環境所包圍的。如果忽略了對客觀環境的分析預測，銷售計劃則只是沙上建塔，空中造樓。

（3）設想銷售計劃。銷售計劃是根據銷售員“主觀意向”和所處的客觀環境而加以確定的，為了實現銷售目標，必須突破客觀環境的限制。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實現銷售目標的計劃體系。

第二種計劃，為客戶提供參考的計劃書。它產生的作用非常大，若是這種計劃制定得很好，可以說銷售就成功了一半。銷售員在制定銷售計劃時，總要考慮到以下兩件事：一個是通常銷售中所具有的共同點；另一個就是因銷售對象不同可能出現的各種情況。一般來說，銷售員在工作時所使用的都是本公司編制的商品手冊。公司的商品手冊中，概括說明了所經營商品的主要特征，是適用于所有客戶、所有銷售員的共同語言編寫的。由于千篇 一律，大家都使用它，所以，不僅對銷售起不到多大的用處，而且容易使客戶感到厭煩。因此，應該根據不同的銷售對象，自己編寫相應的文件。以公司印發的商品手冊為基礎，反復研究、設想，假如自己是客戶，將會怎樣想，應該為客戶提供什么樣的較佳參考計劃。這樣就能做到因人而異，正中下懷。

當客戶是某家公司時，就要以公司的商品手冊為參考，依照這家公司的規模來編寫計劃。無論對方擁有一百名、還是一千名職工，無論對方的財會人員怎樣反復審查、研究銷售員提供的計劃書，都使其感到：的確編得非常好。要制定出具有如此效力的計劃來，銷售員有必要進行一番有關財經知識的學習。當客戶認為編制的計劃切實可行時，銷售員可以從這家公司具體負責此項工作職員的角度來考慮，制定一份供其在公司內部討論時使用的會議草案、提案附上。許多銷售員都是由于忽略了這一點，以至于再三催促，總也得不到回音。因為擔負具體工作的職員，往往不能完整地將銷售員的原意轉達給上司，所以導致銷售不能正常進行。銷售員如果把計劃做的非常細致，一旦第一次銷售獲得成功，第二次再稿時只需在計劃書上加入客戶的姓名、出生年月日、職務級別等即可。在客戶中，有些人甚至比銷售員更為精通商品知識。現在要靠說謊、故弄玄虛欺騙客戶是行不通的。而編寫合情合理并能使客戶同意的計劃，就成為銷售要點。依靠獨創精神，無論什么樣的銷售計劃都能制定出來。另外，客戶常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區別，到底有什么利害得失。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表。

局在崗人員年度休假安排

根據上級有關文件精神，結合區局實際，現對年休工作安排如下：

一、休假對象：

區局所有在崗工作人員。

二、時間安排：

根據區市局意見，今年xx月至xx月安排年休，

三、年休政策：

按《關于組織實施機關事業單位工作人員帶薪年休假工作的意見》文件精神執行。

四、實施步驟：

由個人到區局人事教育科領取《個人年休審批表》，填寫后報科室負責人──分管局長──局長審批，再將審批后的《個人年休審批表》報人教科備案，人教科按上報的《個人年休審批表》進行匯總統計，再將《個人年休審批表》復印件報辦公室進行考勤登記。

五、有關要求：

（一）一般情況應按審批表上安排的休假時間進行休假，因工作需要確需變動的，按本安排意見的實施步驟重新辦理審批手續。凡經區局審批同意年休，無特殊情況不進行年休的或者人為順延年休時間的，一律不再補休，不予經濟補助。確因工作需要12月底前確實不能安排休假的人員，由科長寫出書面請示報分管局長、局長審批。依照《關于組織實施機關事業單位工作人員帶薪年休假工作的意見》文件精神，支付其年休假工作報酬或跨年度安排補休。

（二）個人在填寫年休審批表時，必須用病假、事假天數抵年休天數，抵扣后的天數為實際可休假天數，審批表上填寫的病、事假天數由辦公室負責按月提供，人教科按月公示。

（三）為了確保納稅服務不受影響及征管質量達標和收入任務的完成，征管一線人員和辦稅服務廳崗位人員在征收期內無特殊情況不得安排休假。

（四）為確保區局各項工作的正常開展，區局局務會成員年休假時間安排不得包含每月月末三天，其他人員年休時間安排不得包含每月月末最后一天。

（五）各科室負責人要結合本科室的實際情況，將休假人員的時間進行合理安排，做到年休、工作兩不誤，必須確保機關工作的`正常運行，否則將按工作失職追究科長的責任，對人數較少的科室要進行輪休，每天要有人值班，嚴禁關門空崗。

（六）局務會成員在休假期間要與區局隨時保持通訊暢通，特別是市局對口科室，辦公室、區局領導，副科長以下所有人員要保持與科長的通訊聯系暢通。凡因特殊情況與本人聯系不上的，因此而給單位、科室、崗位工作及個人利益造成損失的，一切后果由個人承擔。

（七）科長與副科長不準同時安排年休。科長年休時要指定一名副科長負責全面工作，并參與市局、區局召開的有關會議，對副科長在負責工作期間擅離崗位、玩忽職守，無故不參加市局、區局的有關會議及科室工作秩序混亂的，一經發現就地免職。班子成員年休期間實行分管工作的相互代理，也確保區局的全面工作和分管的工作與年休兩不誤，龔局長年休時，劉局長代理；劉局長、王局長、李書記年休時分管的工作相互代理；胡局長、陳局長年休時分管的工作相互代理。

（八）堅決執行先辦理審批手續，再辦理好崗位工作交接方可離崗休假的原則，對未辦理審批手續及未辦理崗位交接手續擅自離崗者，按曠工處理，對違規批假的有關負責人要按工作失職嚴肅追究責任。休假結束后由個人在上班的當日填寫好銷號單報辦公室進行銷號處理，逾期不歸或未登記銷號視同曠工處理。

（九）由人教科、監察室、辦公室繼續逐人逐科的核對每個人的應休、已休、未休及計劃年休情況，對在年休天數問題上弄虛作假的科室或個人，除立即糾正錯休天數外，并對多休得天數要按曠工處理，還要予以通報批評。

（十）區局人教科負責本《意見》的實施解釋及檢查，區局辦公室負責考勤登記及考核。

(一)夏季多雨季節―加大外協加工件的防銹、防腐處理

一向以來，倉庫外協加工產品材質多為鋼件與鑄鐵件，且多為未鍍鋅或噴漆的半成品，易在封閉、潮濕的環境中生銹腐蝕，不僅僅阻礙后續生產環節的加工周轉，還造成重復人工成本的疊加。為杜絕上一年度大批量加工件返修去銹狀況的再度發生，我們在委外加工的同時，也要求所有外協單位務必嚴格作好加工件的防銹、防腐處理，并保證防銹效果持續在半年以上，否則，所有的生銹后果均由外協負責處理并承擔相應風險，進而從最大角度來維護我公司的利益。

另外，為降低生銹風險，節約管理成本，在滿足正常生產的物料供給、倉庫庫存足夠的前提下，我們也將外協單位作為第二方臨時儲備倉庫，當倉庫庫存逐漸減少、車間使用量增大時，我們會立即通知外協單位調貨，即將外協家中的儲備庫存按需分批的送至我公司，期間產生的所有管理費用、運輸費用和保管風險均由供應商承擔，從某種好處上而言，這也是我們優化供方管理的一大跨越與進步。

(二)默契的團隊合作是實現良好業績的前提

自本年度開始，采購部開始實行項目組管理制，并將各組業績正式列入績效考核行列，在經歷三個多月的磨練、成長歷程后，我們更清楚的意識到：任何工作的完成都不是單一的實現個人工作指標，它不僅僅需要兼顧小組內部成員、整體團隊的業績，更需要構成一種共進退、共努力、共協調、共分享的內部運營模式。個人的工作需要小組來支撐，小組的工作更需要團隊合作來支撐，我們是相輔相成的團隊與整體，不能存在個人利益的偏私，任何時候都務必服從與保證公司利益。采購部每一位成員都在用親身實踐證明著：只要用心去做，用行動去證明，用勇氣去挑戰，用思維去創新，我們也會在公司日益蓬勃發展的浪潮中迅速成長與強大。

(三)用心的溝通是部門間高效合作的首要途徑

從工裝模具的K3入賬到外購設備的驗收與投用，我深深的感受到：這些工作都不是我們個體、單個部門亦或是幾個部門所能做好、貫徹好的事情，它需要所有相關聯部門凝聚到一齊，相互協調、相互理解、相互溝通，看似簡單的一件事情，看似微不足道的一項工作，往往需要我們大家的共同努力才能做到更透徹與更全面，這也需要我們首先要撇棄個人的私欲與意念，齊心協力付諸行動，要明白，我們要秉承的唯一目標明確而又深刻：公司的利益遠遠高于一切。

我個人認為，在與其他部門或同事溝通、交流的過程中，放低姿態不失為一種通往捷徑的有利方式，以低姿態、友善公正的態度對待他人，會讓我們距離工作的期望目標更近，而不是強硬的將個人私欲、情感添加到工作中，不僅僅會使溝通成果與工作價值大大削減，還與公司利益背道而馳，故改變從自身開始，唯有這樣，我們才會有意想不到的工作收獲，才會實現自身的價值與好處。

局在崗人員年度休假工作安排

根據上級有關文件精神，結合區局實際，現對年休工作安排如下：

一、休假對象：

區局所有在崗工作人員。

二、時間安排：

根據區市局意見，今年6月至12月安排年休，

三、年休政策：

按《關于組織實施機關事業單位工作人員帶薪年休假工作的意見》（鄂人[]19號）文件精神執行。

四、實施步驟：

由個人到區局人事教育科領取《個人年休審批表》，填寫后報科室負責人──分管局長──局長審批，再將審批后的《個人年休審批表》報人教科備案，人教科按上報的《個人年休審批表》進行匯總統計，再將《個人年休審批表》復印件報辦公室進行考勤登記。

五、有關要求：

（一）一般情況應按審批表上安排的休假時間進行休假，因工作需要確需變動的，按本安排意見的實施步驟重新辦理審批手續。凡經區局審批同意年休，無特殊情況不進行年休的或者人為順延年休時間的，一律不再補休，不予經濟補助。確因工作需要12月底前確實不能安排休假的人員，由科長寫出書面請示報分管局長、局長審批。依照《關于組織實施機關事業單位工作人員帶薪年休假工作的意見》（鄂人[]19號）文件精神，支付其年休假工作報酬或跨年度安排補休。（這種情況的人數不能超過區局在編人員總數的5%）

（二）個人在填寫年休審批表時，必須用病假、事假天數抵年休天數，抵扣后的天數為實際可休假天數，審批表上填寫的病、事假天數由辦公室負責按月提供，人教科按月公示。

（三）為了確保納稅服務不受影響及征管質量達標和收入任務的完成，征管一線人員和辦稅服務廳崗位人員在征收期內無特殊情況不得安排休假。

（四）為確保區局各項工作的正常開展，區局局務會成員年休假時間安排不得包含每月月末三天（6月28-30日、7月28―30日、8月27―31日、9月28―30日、10月27―29日、11月26―30日、12月29―31日），其他人員年休時間安排不得包含每月月末最后一天（6月30日、7月30日、8月31日、9月30日、10月29日、11月30日、12月31日）。

（五）各科室負責人要結合本科室的實際情況，將休假人員的時間進行合理安排，做到年休、工作兩不誤，必須確保機關工作的正常運行，否則將按工作失職追究科長的責任，對人數較少的科室要進行輪休，每天要有人值班，嚴禁關門空崗。

（六）局務會成員在休假期間要與區局隨時保持通訊暢通，特別是市局對口科室，辦公室、區局領導（分管領導），副科長以下所有人員要保持與科長的.通訊聯系暢通。凡因特殊情況與本人聯系不上的，因此而給單位、科室、崗位工作及個人利益造成損失的，一切后果由個人承擔。

（七）科長與副科長不準同時安排年休。科長年休時要指定一名副科長負責全面工作，并參與市局、區局召開的有關會議，對副科長在負責工作期間擅離崗位、玩忽職守，無故不參加市局、區局的有關會議及科室工作秩序混亂的，一經發現就地免職。班子成員年休期間實行分管工作的相互代理，也確保區局的全面工作和分管的工作與年休兩不誤，龔局長年休時，劉局長代理；劉局長、王局長、李書記年休時分管的工作相互代理；胡局長、陳局長年休時分管的工作相互代理。

（八）堅決執行先辦理審批手續，再辦理好崗位工作交接方可離崗休假的原則，對未辦理審批手續及未辦理崗位交接手續擅自離崗者，按曠工處理，對違規批假的有關負責人要按工作失職嚴肅追究責任。休假結束后由個人在上班的當日填寫好銷號單報辦公室進行銷號處理，逾期不歸或未登記銷號視同曠工處理。

（九）由人教科、監察室、辦公室繼續逐人逐科的核對每個人的應休、已休、未休及計劃年休情況，對在年休天數問題上弄虛作假的科室或個人，除立即糾正錯休天數外，并對多休得天數要按曠工處理，還要予以通報批評。

（十）區局人教科負責本《意見》的實施解釋及檢查，區局辦公室負責考勤登記及考核。

其實我們外鏈做的事情相當的雜，有時真的是讓你摸不著頭腦，分不清方向，現在來好好的梳理一下，同樣做外鏈的你是否也跟我一樣呢?

每天九點正式開始一天的工作了，先打開系統查詢前一天發布外鏈是否被收錄，是否還存在，把那些顯示沒有外鏈的記錄打開來看是出了什么狀況，是帳號被封，還是論壇本身改版導致，做好標注，以便下次再用時不再出現相同的問題，這個一般會花費30-40分鐘時間，

接下來，利用系統打開需要監控起來的論壇，監控新的帖子，一有新帖馬上搶樓，這個一直開到下班時間，這個工作也貫穿于一天整個工作時間中。

再來查看各網站的整體外鏈情況，分析下析網站都在哪些網站上做的外鏈生效了，也借此可以看到我們近幾天所做的效果，這個一般花費30分鐘。

三看百科，跟蹤查看前一天所做百科都有沒有通過，有通過的話也會給自己一點小小的欣慰，接著找其它的詞條來做，若是簡單些的一下能找到所要的內容，可以 10分鐘做上一個，要是老找不著內容，可能就得花上半個鐘才做得了一個了。但即便如此也不能保證做了就一定能通過。若是沒有通過就看下原因該投訴的投訴，該重新編輯的編輯了再提交，總的來說這個所花費的時間少的話20來分鐘，多的話可能40-50分鐘，

四看人所負責的長尾詞的排名，對無排名詞進行查看分析，增加必要的內鏈與外鏈，這個時間不定。

五高權重站長論壇發帖，并讓所發帖必定成為火帖，每天3個，一般上午時間我會發兩個帖，有時會自己寫，有時會去別處找一些文章，然后改改內容改標題，如果文章標題夠火一般很快能火，再加上自己的一些力量，在下班之前這個事情會做好。具體時間不定。

六軟文寫作，所花費的時間比較長一點，一方面要自己打字寫出來，另一方面還要自己構思，如果很快能想到所寫主題內容，一篇大概需要40-50分鐘能完成一篇，若是主題內容難得敲定，那就難說了。文章寫好后到各大平臺去投稿，需15分鐘左右。

七利用系統進行其它平臺的回帖個性簽名。一直到下班。

注：以上說的系統是我公司人員自行開發出來的一個系統，為我們帶來了很多的便利。

以上就是我一天的詳細工作安排了，其實我們網站的外鏈建設還包括有博客，問答平臺，分類信息平臺等，如果上述事情做完了還有時間這些也是要做的。

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★ 下一步工作安排

白喜事人員安排范文

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