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我們常說：

創業是99死1生的游戲。

謀事在人，成事在天。

為什么？因為概率。

創業，就是管理概率。

什么叫管理概率？

首先，我們把任何一件事情成功的因素，從概率角度來理解，分為兩部分：

內在概率，和外部概率。

先來看一個例子。

在一場橄欖球比賽快結束時，最后那一球在那個位置，到底投給誰？

在統計學意義上，全美國的橄欖球聯賽，得1分的概率是93.6%，如果選擇投2分，贏得的概率是48.6%。

用數學期望來算的話，投1分，我的數學期望是0.936分；投2分，我的數學期望是2×0.486=0.972分。

請問，這時應該投1分還是2分？

可能很多人下意識覺得，應該投2分球啊。

其實不一定。

為什么？

投2分依據的是全美國橄欖球聯賽的統計結果，這是外部概率；

而每個隊伍都是經過訓練的，我們這只球隊可能更擅長投1分球，所以我投1分球的成功概率更大，這是內在概率。

所以成功概率還和隊伍有關，要看“你”的情況。

這也是創業的復雜所在。

今天如果你是創業者，兩個行業的外部概率各不相同，一個行業更新、更有價值前景，另一個行業相對傳統一點，怎么選？

如果你在傳統行業里面所積累的東西更多，你的內在概率可能就比別人更大一些，這種情況下又怎么選？

外部概率是要去認知和選擇的。

在哪個行業、哪條賽道更有可能成功？你改變不了外部環境，但你可以選擇。

內在概率是要管理和改變的。

比如，我投球的水平不高，但我天天練三分球，那我投中的概率是不是會高一些？這是改變我自己的內在概率。

這是管理概率的一個基本策略和方法論。所以，創業需要：

1，尋找外部概率高的行業；

2，不斷提高內在概率。

我們一個一個來說。

先來看內在概率。

什么叫不斷提高內在概率？

我們換個角度，站在投資人的角度來看。

一個項目最后能否成功，不知道，這是有概率的。因為不同的團隊，它能夠獲得成功的內在概率是不一樣的。

而這個概率對于投資人來說，就是風險。

所以，投資機構建立的“風險投資機制”，就是用abcde輪的方式，不斷地逐級排除風險。去把這個概率識別出來。

都有哪些風險呢？

1）團隊風險。

你想拿投資？先去組個隊來看看。你有合伙人嗎？沒有就找一個。你不懂技術，那就找個懂技術的來。

這是投資人在做識別。

如果你能夠找到你的技術合伙人，那至少說明你是能夠組團隊的。

或者一個多年的老同事，出來跟你創業了，說明你是有號召力的，你是有影響別人的能力的。

這樣來證明你有團隊搭建的能力。

同樣道理，如果你找了半天找不到，然后你跟投資人說，現在暫時找不到，沒有合適的人，但是一定能找到。

這時，你的項目就不一定會被投。

因為在那么多風險中間，你的這個風險被暴露出來了。投資人直接就把你排除了。

2）產品風險。

產品風險是，你能不能做出東西來？

說的天花亂墜，結果做出來的東西一塌糊涂。

你有沒有好好打磨產品？

如果用戶體驗做的不好，沒有從用戶獲益出發，等等，這就有問題了。

那你這個團隊就被排除了。

3）收入風險。

收入風險是，你做出來的產品，到底會不會有人付款買單呢？

你說這個產品特別好，免費給大家用，大家都用。但是一旦要收錢了，你發現再也沒人用了。

這說明你其實沒抓到真正的痛點，大家只是因為免費才用。

4）盈利模式。

接下來，到了盈利模式。

產品賣了有了收入，并不意味著真正盈利。你能不能真的掙錢？

雖然產生了收入，但這是你用多大成本換來的收入？

如果你的成本很高，降不下來，那其實這個收入是無意義的。

所以要把盈利模式做出來，收入減去成本，最后是正向的。這才說明它這個模式被驗證了。

5）運營風險。

再往后，運營風險指的是，你要不要擴大規模？有沒有能力復制呢？

你是不是能夠把一個城市的團隊運營，擴展到20個城市、100個城市呢？

團隊一旦大了之后，會不會出現管理問題？客戶投訴問題？產品、服務質量下降的問題？

你要擴大規模，對互聯網公司來說，引流、合作，擴大總用戶數；對線下機構來說，招代理商、加盟商，開出一個個店。

你把這些做出來，說明你是有運營能力的人。又排除一條風險。

6）IPO風險。

最后是IPO風險。

你能不能成功上市？會不會資本運作？

你的合規性有沒有問題？里面有沒有稅收的Bug？等等。

所以說，風險投資是一個不斷排除風險的過程。

用概率論來說，就是在不斷識別每個團隊成功的內在概率。

假如說一個成功上市的公司，在上市前一共拿了10億美金投資，投資機構要不要在最開始，把這10億美金就直接給一個團隊呢？

其中最大的風險就在于，他不知道你這個團隊成功的內在概率是多少。

被驗證了你團隊成功的內在概率越高的人，拿到的投資就越多。

投資人為什么更愿意投連續創業者？

也是因為他的內在概率更大。

想成功，創始人要學會管理風險，提高內在概率。

再來看外部概率。

創業，一定要尋找外部概率高的行業。

畢竟總體來看，朝陽行業掙到錢的概率比夕陽行業高。

也許有人會說，這個世界上哪有什么夕陽行業，只有不成功的企業。

這句話當然是對的。但它需要你的內在概率足夠大，才能對沖掉一部分外部的低概率。

可是，為什么要這么干呢？為什么要選擇去對沖？為什么非要進入夕陽行業去掙錢呢？

所以，進入朝陽行業，選擇外部概率高的賽道特別重要。

作為創業者，核心是要懂得去看這個市場，看市場的變化，新的技術、新的方向，才能在每一次的岔路口，都能選擇好走哪條路。

看外部哪些變化呢？

比如，顛覆式技術。

VR眼鏡有沒有顛覆性的技術？虛擬現實有沒有可能？

它會不會改變過去某些行業的交易結構？比如說看房，VR看房會不會取代現場看房？

比如，國家經濟趨勢。

是增長，還是衰退？

當一個國家經濟衰退的時候，這是一個很危險的信號。

比如，疫情。

疫情是重大的外部變化，它的出現改變了很多事情的概率。

像旅游行業、零售行業等等，每個行業做成功的概率和以前不一樣了。

跨境電商要打全場了，因為有些國家管控力度不行，導致需求在下降，供給下降的更快；而中國的供應鏈，在需求下降的時候，相比其他國家，反而還有增長的可能。

看到這些變化，才能在岔路口選對路。

我們之前還講過很多例子，比如新消費，大量國潮品牌的崛起，源于外部概率的改變；

比如公平紅利，鐘擺逐漸從追求效率偏向追求公平；

還比如，私域流量，公域流量價格越來越貴，私域成為必選項。

這些我們都專門寫過文章，感興趣的讀者可以找來看看。

感知外部概率，就是要在透徹地理解市場、理解外部環境基礎上，分析外部變化，慎重選擇賽道。

最后的話

創業為什么是99死1生的游戲？

假設在每個風險環節排除一半的人，過五關斬六將，一輪一輪排除，那么最后能到達終點的人，可謂99死1生。

他們不斷增加條件：“會做產品的人”、“懂得創造收入的人”、“能夠找到盈利模式的人”，其實是在提高自己成功的內在概率。

所謂：謀事在人，成事在天。

謀事在人，就是不斷努力提升自己的內部概率；

成事在天，就是選擇外部概率更高的市場，然后等著概率之神降臨。

每一個公司，本質上都是一個學習機器。

小步快跑，快速迭代。

不管是選擇外部概率，還是改變內在概率，我們都需要擁有進化的力量。

最后的最后，我宣布：

進化的力量·劉潤年度演講，就在明天！

這些答案即將揭曉：

芯片短缺時代，到底會持續多久？

面對競爭和變化，變得“焦慮”正常嗎？

黃了的教培行業，真的沒機會了嗎？

數字化之后的人類，會怎么生活？

為什么直播賣貨能便宜到懷疑人生？

馬上畢業的00后是一群什么樣的人？

哪些行業適合做私域？

你明知道他在做什么，為什么就是干不過他？

為什么商業世界很少有百年企業？

2022年的那一張“大牌”究竟是什么？

讓我們一起，更早看到未來。

我們，明天見！