導讀 大家好，阿郎來為大家解答以上問題。尋找客戶的12種方法，尋找客戶的12種方法有哪些很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、老客戶再

大家好，阿郎來為大家解答以上問題。尋找客戶的12種方法，尋找客戶的12種方法有哪些很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、

老客戶再次購買的信息。如果客戶前期維護的很好，對你的產品和服務很滿意，客戶可以直接購買或者修改購買，這樣可以節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段。這是客戶線索的理想來源。

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客戶來到這里，購買傾向已經非常明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但是，這種情況只能遇到，遇到是你的福氣。但是，有些行業真的只是坐等客戶上門，比如管理咨詢行業。最著名的是麥肯錫和羅蘭貝格。但是，還有一種可能是客戶上門，要你陪標或者比較價格。

3、

老客戶的推薦信息。這種信息是高度可靠的，因為有人會為你介紹和背書。如果你有這樣的習慣，每次拜訪一個客戶，不管成功與否，你都會問：“你能給我推薦一個客戶嗎？”相信會對你的生意大有裨益。

4、

同一客戶不同產品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，即擁有相同客戶的不同產品的銷售同行，相互溝通客戶信息但不會形成競爭。一些網絡社交圈，BBS論壇，微信群都可以提供這樣的功能。通過網絡上的溝通和信息交流，可以獲得相應的客戶線索和信息。

5、

來自技術研討會的信息。技術研討會，尤其是高科技工業產品的技術研討會，每年都有一些行業專家和潛在用戶參加，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠商甚至將其視為非常重要的銷售機會來源，因為他們邀請的演講者都是行業內的技術權威，參與者要支付不菲的費用，這也導致了研討會的參與者都是各單位的技術負責人，最后的效果非常好。

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通過投標公司獲取信息。一些大型項目必須經過國家規定的招投標程序。誠然，投標公司可以獲得項目線索，但問題是：這樣的線索往往是滯后的，競爭對手可能前期已經做了一些工作，有效性會大打折扣。

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設計院或咨詢公司提供的信息。一般設計院或者咨詢公司都已經參與了較大項目的可行性研究，可以更早的掌握信息，信息也更全面。一些咨詢公司不僅能提供信息，還能影響客戶的決策。

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行業協會提供的信息?；旧厦總€行業都有自己的行業協會，比如軟件行業協會，電子元器件行業協會，儀器儀表行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況。如果你的潛在客戶恰好是某個協會的會員，那么從該協會獲得幫助是你直接接觸潛在客戶的有效途徑。

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總承包商、分包商或集成商提供的信息。有些工業設備需要總承包，分包安裝或者你的產品只是整個系統的一部分，這就需要集成商去集成和轉售很多部件。與這些總承包商、分包商或集成商建立長期合作關系，不僅可以提供項目信息和線索，而且對直接客戶的品牌選擇也有很大影響。

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信息公司提供的信息。一些專業的信息公司可以提供在建項目的詳細信息，包括項目類別、建設成本、項目進度以及開發商、項目經理、建筑師等的聯系方式，信息每天更新。這為企業的銷售人員節省了大量的時間。雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體來說還是值得的。

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互聯網上的信息。現代社會離不開互聯網。它如此受歡迎，以至于我們在網上尋找潛在客戶非常方便。手指輕輕敲幾個專業的關鍵詞，就能得到客戶名單，聯系方式，甚至詳細的公司介紹。

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來自一次奇怪訪問的信息。俗稱掃街，分區域地毯式搜索，陌生訪問，期望獲得大量訪問的潛在客戶。但是這種方式效率低，浪費錢，客戶拜訪是最貴的銷售方式。況且身心疲憊和拒絕不斷打擊銷售人員的自信心。一般不提倡B2B銷售模式。

本文到此結束，希望對大家有所幫助。

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