原標題：做為一個銷售，你必須掌握的抖音營銷28個技巧！

現在的市場環境倒逼企業尋求轉變，以抖音為代表的短視頻領域，正以其龐大的流量資源和日漸成熟的營銷體系受到企業方和個人的青睞。作為一名傳統銷售，如果想借助抖音營銷，應該怎樣去玩？

一、抖音入門篇

1、新注冊的號為何不能馬上發作品，需要先養號？

在正式開始發布內容前，最好先養號3-5天，主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。

養號就是模擬真人行為，點贊、關注、評論、分享、看直播 ，在線時長，也就是說并不是我每天關注一個點贊一個這就算一天，是根據你抖音在線時長，也就是說你前期刷個幾百條 ，但是刷的內容要和你定位相關。

2.做短視頻中常見的4種類型？

影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動型、真人出鏡+字幕型。

3.短視頻常見的2種格式？

橫屏的是16:9，豎屏的是9:16。

4.視頻作品是不是發的越多漲粉越快？

粉絲的多少，與作品的多少沒有直接關系，有時發太多還會起到反作用，形成的刷屏讓粉絲形成審美疲勞。所以，寧愿花一周打磨好一個作品，而不是7天做21個作品。

5.如何開通1分鐘長視頻權限？

需要有1000粉絲才能開通。

6.如何開通電商櫥窗功能？

同時滿足這三個條件：≥ 3000粉絲+≥ 10個視頻作品+實名認證。

7.如何獲得直播權限？

這個是抖音主動邀請運營者開通的，一般粉絲量要達到幾千到上萬不等都能收到。（不過，不以萬為單位的粉絲量級開直播，基本等于照鏡子。）

8.DOU+是什么？

DOU+是一款內容加熱工具，說白了，就是抖音官方的廣告投放平臺，可以幫你把視頻推薦給更多潛在用戶。

9.前期做視頻要注意什么？

第一，前五個視頻沒起來基本就會淪為僵尸號，也就是后面發出的視頻得不到什么推薦量，即使有爆款視頻出現也是偶爾走運，大部分視頻的4項指標都低的可憐。

第二、別刷粉、別刷贊、別刷任何量，千萬別刷！

第三、牢記第二條。

10.搬運別人的作品可以火嗎？

搬運視頻是一個捷徑，但是有的時候捷徑并不適合所有人走，有些人能火是有很多運氣成分在里面，短期可以玩玩，對于長期做號是很危險的。最保險的生產方式還是踏踏實實做原創。

11.抖音的算法是怎么回事？

抖音的算法，其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個步驟：

第一，冷啟動流量池曝光

假設每天在抖音上有100萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發出后，平均有1000次曝光。

第二，數據挑選

抖音會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發等各個維度的數據，從中再挑出各項指標超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。

然后再去看哪些是點贊、關注、轉發、評論是超過10%的，再滾進下一輪更大的流量池進行推薦。

第三，精品推薦池

通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極高的短視頻才有機會進入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。

接下來分享的所有干貨和技巧，都是緊緊圍繞著最核心的一點：通過提升點贊量、關注量、評論量、轉發率等指標，獲得更大的官方精準推薦，贏得更大的曝光。

二、抖音運營篇

1.想更好的運營抖音號，該如何利用好抖音的推薦算法呢？

技巧一、調整發布時間

有統計顯示，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%。

最好的發布時間點沒有統一的標準，所謂的工作日中午12點，下午18點以及晚上21點-22點，或者周五的晚上以及周末等，統統只是大家可能比較閑的時間段罷了，最多作為參考。

真正科學的發布時間調整是要想象一下，當你發完后，你的精準用戶們，在當時那個時間點下，是否是看這個視頻的最恰當狀態？

舉個栗子，雞湯類、情感類在晚上21點-23點發是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上8點—9點和中午11點半—12點半則是屬于他們的黃金時間段了。

關于發布時間，沒有最好，只是最適合。

技巧二、提升4個指標

抖音評價你在冷啟動環節中的表現，主要看點贊量、評論量、轉發量、完播率這4個指標。

因此，想獲得推薦你就必須在視頻發出之后，發動所有資源去提升這4個指標：

1、在視頻描述里，引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。

很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快點贊吧”，就是為了提升完播率。

2、在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。

3、通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。

4、提前準備神評論，視頻發出后，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這4個指標。

技巧三、積極參與挑戰

上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰”功能了。

在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

技巧四、持續維護

抖音的推薦算法有時候會“挖墳”，從而帶火一些優質的老視頻。

所以，對于比較優質的視頻，你要持續做點贊、評論、轉發，不斷運營，也許過段時間這個視頻就會被推薦了。

2.專業制作抖音短視頻的流程是怎樣的？

拍攝第一步——確定選題和劇本；

定位是什么，是要實用？要搞笑？要走心？還是要獵奇？

劇本是什么，就是拍攝的流程和整體方案；

拍攝第二步——拍攝思路與形式；

畫面如何吸引人？帥哥美女出境，利用濾鏡、美顏、特效功能，畫面要夠美

如何讓觀看者停留時間更長？

實用類：快速說明主題，封面配文案；

娛樂類：搭配有吸引力的音樂；

結合真人出鏡效果更佳；

拍攝第三步——拍攝工具&規則

結合可以幫助拍攝的工具：拍攝支架、打光燈等；

準備好服化道：服裝、化妝、道具等；

充分利用內置相機的自帶功能運鏡：速度、倒計時、慢動作等；

需原創、無水?。褐饕副镜厣蟼鞯囊曨l；

拍攝完成——編輯視頻

背景音樂：利用不同風格音樂打造視頻風格，安卓版抖音可本地上傳音樂。

特效利用：（主要針對本地上傳的視頻），充分利用動作、倒流、反復等效果。

封面選擇：選擇視頻里比較精彩的為封面。

視頻發布

發布時間：結合定位人群刷抖音的習慣和當時的狀態；

標題：不宜過長，簡明扼要，加入懸念、反問等；

封面：選擇最精彩的畫面作為封面，吸引觀看；

評論&私信：積極回復評論、私信，被翻盤的粉絲可以成為忠實粉；

3.什么樣的內容在抖音容易火？

01、高顏值帥哥美女

02、愛演的戲精

03、才藝高手

04、技能教學類、如廚藝

05、創意類、特效

06、男女反串

07、萌娃、萌寵

08、美景、旅游分享

09、卡通動漫

10、真實感人的故事、人物瞬間

4.抖音不給推薦的原因？

01.有水印

02.不適合傳播的內容，抖音很重視未成年人的健康教育

03.含有疑似廣告的內容

04.內容和形式長期無聊、單一，經過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權重，逐漸淪為“僵尸號”

05.視頻畫面模糊，不可分辨

5.發二遍真的會火嗎？

不一定。那些兩遍一模一樣的，能火的是微乎其微，大部分是依舊表現持平。

那么，怎么發第二遍才能火呢？

可以通過優化標題文案、更換更吸睛的封面圖、視頻內容重新剪輯優化、在評論區做好互動等方式，讓第二遍發出去才有機會火起來。

6.發視頻要不要加定位？

分兩種情況而定，第一種，這個作品里帶有一定的地方屬性，比如：方言、地域、標志性建筑、標題描述等，那么，加定位會增加被推薦的權重。

但如果你的內容過度垂直，或風格統一，且整體內容跟地方屬性沒有半毛錢關系，那就別加。

7.加 POI （發布時添加位置信息）有什么好處？

有助于曝光。POI 是視頻的正常信息，且是抖音的一個分發入口，POI 詳情頁是一個類似于關注頁的內容聚合頁，任何帶該 poi 的視頻都成了你的潛在引流渠道。豐富視頻信息。

對于美食視頻粉絲來說，POI 可以讓他們了解到店鋪所在位置，也讓你的視頻內容信息更豐富。

簡單說就是：在不減少原有流量的基礎上，新增了一個流量入口，只要在適合的時候加都是有好處的，詳見上一條。

8.引導用戶點擊 POI 圖標有什么好處？

對于美食探店視頻來說，用戶通過你的視頻點擊了解位置信息，說明用戶通過你的視頻對這家店產生興趣，也說明你的視頻內容對用戶有較高吸引力，這將使你的內容更有機會成為較多流量的視頻。

9.怎么引導用戶點擊 POI 圖標？

引導用戶點擊 POI 圖標的方法很多，可以有如下3個路徑：

a.視頻內口播引導：想知道這家店在哪里？就點擊左下角的圖標！

b.視頻文案引導：今天去 這家店，點擊圖標偶遇我！

c.評論引導點擊：回復提問店在哪里的用戶，告知點擊評論上方的圖標就知道啦！

10.引導點擊 POI 圖標會被判定為廣告嗎？

不會！因為店鋪對于美食探店視頻來說是一個合理的內容發生場景，所以告知用戶地址是合理的信息。

但是不可以出現長時間鏡頭露出店名和活動的行為，比如 10s 視頻出現 5s。

11.怎么選擇抖音封面？

打上標題，讓精準受眾一看就知道你要表達的主題是什么，更利于精準引流。

一旦陌生抖友因為你的一條抖音成為你的粉絲，那么，統一的封面風格，會讓屬于你這個垂直領域的新粉絲迅速成為你的精準粉，有利于高質量粉絲的沉淀和粘性的培養。

12.提高抖音號曝光的方法

1.搶熱評：多關注自己領域的一些大號，在對方視頻推送之初就搶先留下精彩評論，一旦他這個視頻火了，你的評論點贊量和關注度也會一同起來，而大號的粉絲本身也是你的潛在粉絲，通過不斷搶熱評便會源源不斷的引流過來。

2.上DOU+速推充值。這個功能簡單說，就是付費給抖音平臺，在自然算法的基礎上增加精準推薦的曝光。

13.做個人IP類短視頻一定要設計slogan嗎？

最好加！這個slogan即為你的標簽，一個獨有的，能讓大家記住你的元素。例如：我是papi醬，一個集美貌與才華于一身的女子。

14.花很長時間只為了做出一個爆款視頻，有價值嗎？

然并卵。翻看有些點贊量上百萬的視頻賬號里的其他視頻，可能只有這一個火了，其他的沒人看。

這樣的賬號是沒有商業價值的，真正值得花很長時間去研究的是如何持續生產爆款視頻的模式和流程，而不是癡迷于打造出一個就覺得自己很牛逼了。“水滴石穿”不在于一滴的魅力，而在于持續的威力。

15.如何起一個好標題（描述文案）？

首先，一定要明白，在抖音的算法推薦機制下，標題的功能不止是為了吸引注意力，最重要的功能是，通過你的標題告訴算法，該推薦給怎樣的精準受眾。

比如，你的標題里的所有字眼和語句都是圍繞著自媒體來寫的，那么在第一波推薦的1000個流量中，自然會更大比例的推薦到喜歡看自媒體類型的粉絲那咯！

這樣得到的4項指標是不是比不精準推薦的視頻高很多呢？

所以，在微信里的各種震驚體就別用了，在去中心化的算法推薦下，這一套是沒用的。

16.怎樣利用標題刺激粉絲，增加評論？

可使用疑問句，而不要一味的用陳述句。例如：陳述句：皮膚保養的5個技巧了解下。疑問句：除了這5個皮膚保養的技巧，你還知道其他的嗎？

對比一下，是不是會發現后者更能激發想補充評論和查看評論的欲望呢？

17.抖音短視頻控制在多長時間內最佳？

一般是控制在7—20秒之間，可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去了。

18.前期沒粉絲，可以刷點粉不？

奉勸你，這種小心思最好別動。因為機器刷粉的機制和路徑與抖音官方的邏輯是相悖的，很多號刷了但沒事，其實只是官方還暫時沒找你麻煩罷了。

但對于想做成大號的運營者來說，一旦多次刷粉，或者大規模刷粉，將來的視頻是不會得到任何流量推薦的，這個號就等于廢了。

19.互粉互贊這類互推有用嗎？

有用，但對于提高推薦量的幫助不大，因為在官方那這類的操作的加權很小，前期剛起步可以玩玩，到了后期想提高4項指標，還是需要靠原創的好內容。

20.我是不是被限流了？為什么我的視頻沒有以前火了？

抖音是基于算法的內容分發平臺，不存在運營干預。所有沒有熱門/限流的邏輯。視頻沒有以前火，首要思考內容的問題。算法分發非常公平公正，優秀的內容就能脫穎而出，沒有其他別的因素。

且現在有更多的優質創作者，更多的優質視頻，用戶對視頻的要求也是不斷提升的，所以大家切忌一成不變，要不斷打磨內容質量，多學習、多總結。

21.我刪掉不好的視頻會不會影響分發？

不會影響。但是刪了可惜，建議私密就好。

22.我的視頻提示視頻不見了/視頻在審核是為什么？

視頻不見了=內容違規被平臺審核下架

視頻在審核=視頻正常進入抖音平臺審核流程，耐心等待即可。

23.審核需要多久？

一般情況下，審核會在幾分鐘內完成；隨當日機器和人工狀態的不同，部分作品審核時間可能會延長。

抖音有專門的工作人員監控審核時長，針對性調配機器和人力投入，盡力保證用戶體驗。

24.怎么認證美食自媒體？

美食認證屬于個人認證，在 APP 內【賬號與安全】–【申請官方認證】–【個人認證】中進行申請。

申請美食自媒體認證需除抖音外平臺粉絲大于 50 萬且抖音粉絲大于 100 萬。

25.怎么認證原創音樂人？

上傳原創音樂，請電腦登陸 參與原創音樂人項目！當上傳音樂超過 2 首就會顯示原創音樂人標識。

26.怎么認證企業號？

抖音企業號百科大全鏈接：

企業認證流程鏈接：

企業認證出現問題，將抖音號、截圖、問題等信息發送至郵箱：

renzheng@douyin，郵箱會在兩個工作日內回復。

27.我的賬戶被盜了怎么辦？

萬事冷靜，我們有賬戶追回的處理方案。按如下處理即可，同時提醒大家官方不會向大家索要驗證碼。先找到運營同學，說明被盜詳情，將賬戶封禁及時止損。

請按照以下指示準備相應材料，并發送郵件至 feedback@douyin請將郵件主題命名為【申訴資料+抖音昵稱】。

需要準備的材料如下：下載并填寫《賬號申訴申請函》，打印紙質版并簽字，上傳電子版（命名為昵稱+抖音 ID+申請函）以及附有簽名的紙質版照片。

本人手持身份證和寫有“僅用于抖音盜號找回”紙張的照片。要求本人、身份證和紙張在同一照片中，且字跡清晰可辨。

本人被盜經過的詳細闡述，可附上詐騙方賬號信息，以及所有截圖證據（請將圖片證據匯總至同一 Word 文件中，命名為昵稱+抖音 ID+闡述）。

28.別人盜用我的視頻怎么辦？

請自行填寫抖音侵權投訴鏈接：

有專人每天查看處理，按現有侵權處理標準進行操作。

（本文內容、圖片源自網絡 ，版權歸原作者所有。如有任何疑問，請及時聯系我們。）返回搜狐，查看更多

責任編輯：