朋友圈越來越有星巴克氣氛組那味兒了。

以前還能倔強地在廣告里尋找朋友圈，現在基本已經全面淪陷了，除了曬娃狂魔們還在堅持，剩下的都是地產人和微商達人、保險一族在刷屏了。

每天看朋友圈的心情，怎么說呢，很矛盾。刷一刷全是廣告，不看又怕漏掉什么重要的信息，就像古代皇上批閱奏章，怕他來，又怕他不來，又怕他亂來。

前陣子七夕節，周末睡醒刷了一下朋友圈，本來是想看看這幫朋友七夕節怎么虐我們這些單身狗，結果滿屏的房地產七夕廣告，猛刷七八屏都沒個頭。

甚至還有幾個項目的飛機稿撞了版面的，一樣的水粉色調，一樣的愛心，換了個地址，真是你中有我我中有你。

中間還夾雜著幾個房產經紀人，張冠李戴A項目的海報配著B項目的說辭，多了可不就亂套了么，尷尬溢滿屏幕。

是的，地產人的朋友圈，廣告從來不會遲到，更是永遠不會缺席。

每天發朋友圈廣告，已經和吃飯、喝水、睡覺一樣，刻進了地產人的DNA。開盤時刷一波，活動期刷一波，售樓部人氣不夠？朋友圈先吆喝起來，把氛圍拉滿。

每次看著縮略到馬賽克一樣的人氣拼圖，配著龍飛鳳舞的大紅字兒，都讓人非常疑惑，這么火熱的嗎？還是我們對蘭州樓市的現狀有什么誤解？

微信朋友圈已經變成一個么得感情的廣告板，甚至一定程度上，變成了一個擾人的虛擬空間。

基本蘭州地產圈每個項目都會拉個媒體對接群，這個群的主要功能大多數就是發各種海報和廣告，每天群消息一閃，全員轉發，流暢的刷屏就開始了。

從樓盤廣告、活動海報，再到集團戰報，很多地產人的朋友圈里只有各色項目鏈接、花哨軟文小視頻。每天好幾稿整齊劃一的轉發文案，浮夸的表情符號，統一頭像、統一模式、統一輸出。

朋友圈，成全了蘭州房地產的偽狂歡。

但大部分刷屏的地產人必然早已被屏蔽了，沒有被屏蔽的就是發出的端口分組可見了，這一點想必大家都是心照不宣。

其實，大家也都心里有數，目前地產人發在朋友圈的廣告，大部分都是無效的，不僅沒起到廣告效果，反而可能引發客戶的抵觸情緒。

因為在旁人看來，朋友圈刷屏的海報和馬路邊電線桿子上永遠鏟不盡牛皮癬、家里防盜門上被貼滿的開鎖小廣告沒有任何區別，看著就煩躁。

因為大家都是只管發，不管客戶看不看。

但是這項工作卻也是實打實地耗費了精力，從想文案到下單設計，再到審核定稿監督分發，恨不得一年365天每天都是節氣節日，看上去只是一個按鍵轉發的小動作，其實耗費了好幾個鏈條上人的心力。

既然大家都心知肚明效果甚微，為什么還要孜孜不倦的機械式輸出呢?

不發朋友圈廣告，客戶從哪來？心理暗示，萬一我的朋友圈里就有想買房的人呢，發出來找找存在感，就像夢想還是要有的，萬一實現了呢。

不發公司海報，被領導發現了，還要不要這份工作了？不發銷售業績，在同行面前還要不要臉了？小小的微信朋友圈，大大的江湖。

可能朋友圈刷屏海報稿是最廉價的推廣了，所以各大房企樂此不疲，只是苦了設計了，估計自己做的圖，自己也早都看麻了。

然后，朋友圈發廣告這個事就陷入惡性循環：因為大家的無效發布，導致發朋友圈的效果越來越差，以致越來越多人覺得發朋友圈沒有用，而沒有效果那就多發幾次……從早到晚沒完沒了。

質量不行就加碼數量，是一個錯誤的判斷。

不干不行，干了沒效果，那到底應該怎么辦？問題不在于發朋友圈廣告這個操作，而在于發什么內容。

公車上、餐館里、七大姑八大姨的聚會上、男女朋友見家長的飯桌上，從來沒有一個話題像房地產一樣，能被全民討論，如此經久不衰。

朋友圈里發發地產廣告又不犯法，當然無可厚非。

但是為什么我們發的朋友圈是無效圈？因為在大多數發圈的時候，那是一個廣告位，就跟報紙或雜志上的豆腐塊廣告沒有區別。

從地產人發布——客戶看到，鏈條到這里就結束了。

但實際情況并不是這樣，朋友圈是一個私密空間，是一個社交化的場景。人們打開朋友圈是為了了解朋友們的動態，而不是為了看廣告。

我們與客戶之間的聯系并不深入，客戶為什么要忍受我們在朋友圈千篇一律的廣告？想要客戶對我們的朋友圈感興趣，不會把我們屏蔽，那就要確保我們的朋友圈有價值。

我們之所以發廣告是想出圈，而不是自娛自樂。

以前，在蘭州地產人的朋友圈還能看到有趣的裂變廣告和創意，也會控制頻率，甚至還有不少段子手，讓人看了還能得出個有點意思的評價。但是現在，多的是千篇一律的飛機稿，不知所云的小視頻。

朋友圈發廣告的存在必然是有價值的，微信占用了大多數人碎片化的時間，但這個前提是得先引起別人的注意，而引起注意的方法絕對不是像祥林嫂一般的喋喋不休。

比如你追劇正追得爽，突然插播一條腦白金廣告，是不是很反感？

有人的地方就有流量，而流量就是價值，但是行情變了，過往的經驗值在迅速萎縮。我們還在依賴過去的賽道，在朋友圈消耗客戶的耐心和自己的精力，有時候不是做不做的問題，可能是做錯還不如不做的問題。

好的商業化應該是不騷擾客戶，只觸達需要我們的客戶。所以內容很重要，不要頻繁消磨、占用客戶的時間，讓我們的付出變成無用功。

任何時候都別放棄思考，不論如何，堅定地走下去，只要還在牌桌上，大家就都還有機會。

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