推銷美容卡的80句話合集

一、預(yù)約方式:

1.熟人約會:最近在學(xué)美容。我的老師讓我每周必須給10個人做面對面的美容指導(dǎo)，這樣我才能知道皮膚類型。這個星期你有空什么時間，平時還是周日？......我只有工作量沒有銷售，美容顧問必須背單詞。

2.延期預(yù)約:今天約了* * *學(xué)美容。你有空跟我走嗎？和教1個人2個人是一樣的。如果你有空，可以來學(xué)習(xí)一下。你可以把家里的護膚品帶過來，我教你怎么用最好。我已經(jīng)知道你的皮膚狀況了。你身邊有沒有同樣需要面對面美容指導(dǎo)的朋友？我可以給你一個名額。你會帶水來嗎？好的，我五分鐘后再打給你，你可以告訴我她的名字和你想解決的皮膚問題。

3.美容課延期預(yù)約:

*做面膜的時候:我一般每周會給10個女性做面對面的美容指導(dǎo)，就像今天這樣。如果你有對護膚很迷茫的朋友，有長痘痘、斑點或者最近抱怨過皮膚不好的人，你可以把他們的名字寫下來，看看我們誰身邊這樣的人最多？你可以預(yù)約你的朋友課后學(xué)習(xí)美容護膚，她一定會感謝你的！

*延長化妝班:你可以帶你的朋友來當化妝班的顧問，她也可以有機會試用你今天用的護膚品。

4.請朋友或女主人幫忙做一張皮膚分析卡。

1.老師讓我每天做50張皮膚分析卡，了解這個季節(jié)不同年齡段女性的皮膚狀況。你身邊有很多熟人。你能幫我完成10張卡片嗎？順便問問他們這個季節(jié)最需要什么保養(yǎng)。有機會我可以給他們免費照顧。

2.最近在做市場調(diào)查，了解這個季節(jié)不同年齡段女性的皮膚狀況。你身邊有很多熟人。你能幫我完成10張照片并告訴他們必須寫個人簡介嗎？

你知道如何教朋友幫你預(yù)約嗎？

老師給我布置作業(yè)，讓我每周至少給十個人做面對面的美容指導(dǎo)。你是我最好的朋友，所以請幫助我。你可以對身邊的人說:我* * *時間要去朋友那里學(xué)習(xí)美容護膚方法，請你跟我一起去。

6.隨機預(yù)約:問候和恭維對方——從皮膚狀況或者化妝開始——對方有興趣的時候預(yù)約美容課——固定時間——留下電話，遞上名片。

二。美容課結(jié)束時的銷售、推廣和發(fā)展技巧:

(1)關(guān)于銷售的五個問題:

1、 ?你現(xiàn)在臉上感覺如何？這不是很容易嗎？又軟又干凈？

2、 ?你喜歡這門美容課嗎？能學(xué)到東西嗎？你學(xué)到了什么(來決定她的收獲)

3、 ?還有哪些皮膚問題需要問我？(展現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)，再次確認她的需求)

4、 ?剛才庭審中印象最深的一步是什么？(當她回答后再向她解釋如何定期使用玫琳凱產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品會給她帶來更大的改變，強化她對產(chǎn)品的需求)

5、 ?建議你今晚就開始護膚計劃吧！看，你從整個系列開始？還是有什么特殊要求？聽聽我的建議？

(2)延伸:

1.延伸化妝課:眾所周知，除了今天的護膚課，還有一個化妝課的機會。相信大家都很期待。現(xiàn)在就約吧！你覺得你的化妝課安排在幾點？是周一到周五嗎？或者周六周日？(請客戶確認時間)你一定有很多女性朋友。你可以帶她來下一節(jié)化妝課，有機會試用你今天所有的產(chǎn)品。我肯定她會喜歡的。現(xiàn)在，我們要不要把他們的名字寫在皮膚分析卡的背面？寫的最多的人可以得到一份小禮物！

2.拓展活動:最后想了解一下。你已經(jīng)觀察了我的工作。你喜歡做這么快樂美好的工作嗎？我們工作室周末會舉辦活動獎勵一些優(yōu)秀的美容顧問，我也參與其中。你想加入我們嗎？(請客戶確認)今天可以把這些資料拿回去看看。明天給你打電話(提供掌聲，玫琳凱的書籍，VCD等資料)。這些資料是我的私人珍藏。請仔細閱讀它們，當你來參加活動時把它們帶給我，好嗎？(與客人保持聯(lián)系)

(3)啟動服務(wù):

每個人都有我的名片。如果你有任何關(guān)于護膚的問題，請隨時聯(lián)系我。記住我是你的私人美容顧問！今晚，我會打電話給你，確認你已經(jīng)開始使用該產(chǎn)品。* * *你覺得什么時候給你打電話方便？打電話回家方便還是打手機方便？(逐一確定與客戶通話的時間和方式)

春節(jié)臨近，各大美容院已經(jīng)躍躍欲試，紛紛舉辦促銷活動。這時候我們就不得不談活動方案的策劃了，因為只有活動方案完成了，促銷活動才能順利展開。那么美容院的活動方案應(yīng)該怎么規(guī)劃呢？我們需要從以下幾個方面尋找答案。

1.理解這個活動的最終目的。

你們美容院舉辦這個推廣活動的結(jié)果和主要目的是什么？這些問題都是活動策劃前需要認真考慮的。很多加盟美容院的店主都不知道自己的美容院為什么要搞促銷活動。看到現(xiàn)在其他美容院都開始做活動，也想做促銷活動。跟風(fēng)很難讓推廣方案成功。

2.根據(jù)自己的條件進行規(guī)劃。

當美容院明確了自己為什么要做方案后，就開始通過自身條件明確提出自己的活動目標。不要異想天開，以為30個客戶就能做到100萬的業(yè)績。除非你的客戶都是非富即貴，否則永遠不會發(fā)生。美容院的推廣計劃一定要根據(jù)自身條件制定出切實可行的方案。

3.用主流產(chǎn)品吸引消費者

每一次促銷都是為了吸引消費者，但要想贏得消費者的興趣，就必須保證顧客的優(yōu)惠。也就是說，每次美容院進行促銷活動，最好把主流產(chǎn)品定在里面，然后在不影響下個月業(yè)績的基礎(chǔ)上，制定合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都能保證盈利。

4.制定激勵措施。

促銷活動必然需要美容師的努力。為了提高美容師在活動中的積極性，激勵措施是非常必要的。美容院的獎勵原則是在公平、公開、合理的前提下，不能損害員工的團結(jié)，也不能影響美容院的收入。

5.設(shè)計標準的促銷詞。

推銷詞設(shè)計好后，找出客戶可能會問的所有問題，制定出客戶可以接受的標準答案和推銷詞。

6.制定宣傳方法。

美容院的宣傳方式不能太奢侈浪費，也需要達到好的效果。所以最好選擇覆蓋面大，客戶檔次高的地方進行宣傳。宣傳內(nèi)容要簡明扼要，重點突出。而且還要考慮客戶的心理，真實有效。

7、全員培訓(xùn)。

一切都要未雨綢繆。解釋銷售策略、活動要求、激勵措施等。活動的，讓每個人都知道活動的詳細規(guī)則，每個美容師都能背下來。

推廣是任何一家美容院都會做的事情，但是要想讓推廣成功，你做的活動策劃需要嚴格執(zhí)行上面的每一個環(huán)節(jié)，把每一個細節(jié)做到位。

汽車美容店的營銷模式分為線上和線下，汽車美容店營銷模式最終成功的關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。在營銷方案執(zhí)行技巧上可以采用P(計劃)D(執(zhí)行)C(檢查)A(修正)的管理模式，讓管理者更有效地控制營銷方案的執(zhí)行，并對每一次營銷活動進行總結(jié)，作為下一次促銷調(diào)整的依據(jù)，讓以后的營銷活動能夠繼續(xù)蓬勃開展。

(1)營銷計劃構(gòu)思

1)理念:* *美妝店開業(yè)一周年優(yōu)惠，新老客戶全方位優(yōu)惠。優(yōu)惠日期從2014年到年底，優(yōu)惠項目如下:①精致洗車1+1，每次洗1。②美容項目七折，預(yù)約成功八折。③辦理會員卡，送1個水性涂料。

2)實踐:確定每個項目和工作項的負責(zé)人。①確定洗車組、美容組、行政組等各小組的負責(zé)人。②洗車組:報名時推銷演講技巧，落實洗車質(zhì)量；美團:關(guān)心車主病情，積極解決車主潛在需求；行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)約、電話回訪、群發(fā)短信、準備體驗式營銷工具和資料。

3)營銷活動準備:①制作:包裝彩頁、易拉寶、名片、體驗式營銷工具，如皮革、發(fā)動機罩等。②庫存:與包裝相關(guān)的工具、設(shè)備、耗材的數(shù)量。③培訓(xùn):讓所有員工熟記優(yōu)惠套餐的內(nèi)容，對客戶拒絕的原因和拒絕原因的對應(yīng)方法進行銷售話術(shù)培訓(xùn)。④從服務(wù)流程分析銷售機會:包括接待、洗車、終檢、收銀、完工等環(huán)節(jié)。⑤活動計劃說明:包括整體、部門、個人的銷售目標，銷售、施工獎懲計劃。

實施計劃的??essentials

1)晨會:店長向全體員工宣讀昨天的銷售情況和今天的銷售目標。會后根據(jù)前一天包裝的數(shù)量庫存，聯(lián)系供應(yīng)商補貨。2)營業(yè)時間:嚴格監(jiān)控服務(wù)流程、施工質(zhì)量、客戶反饋。3)晚間會議:店長宣布當天的銷售業(yè)績，并讓成功的銷售人員進行案例分享講解，最后統(tǒng)計包裝數(shù)量。

(3)檢查執(zhí)行過程

1)及時了解各部門的整體業(yè)績、銷售動態(tài)和銷售達成率。

2)及時表揚表現(xiàn)突出的員工。如果提前完成整體銷售任務(wù)，獎勵可以適當提高。為了保證促銷活動的順利進行，需要每天關(guān)心沒有產(chǎn)生銷售的人群，找出他們賣不出去的原因，還是不愿意賣？還是沒有？如果不能讓銷售成功人士帶領(lǐng)員工，或者加強員工的開放式營銷互動培訓(xùn)。如果不想開口推銷，需要知道是設(shè)計的激勵模式有問題，還是員工個人原因？

(4)靈活的修正方案

通常情況下，計劃跟不上變化，營銷計劃需要根據(jù)員工和客戶日常現(xiàn)場和電話回訪反映的信息，及時調(diào)整營銷計劃或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧的不足。

⑸總結(jié)營銷結(jié)果

管理者希望每一次營銷活動都能成功，但并不是通過喊口號或者給干部員工施加情緒壓力，就能達到營銷活動的預(yù)期效果。而是總結(jié)每一次營銷活動的優(yōu)缺點，讓每一次“下次”都能做得更好。管理模式也可以參考這個PDCA。

新店準備好了，怎么做營銷才是關(guān)鍵。我們營銷的最終目的是通過汽車美容市場這個中間環(huán)節(jié)，將店內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者，并獲得利潤。在這里，汽車美容店的營銷策略主要分為三個部分:

1.價格策略。

2.服務(wù)策略。

3.推廣策略。

1.價格策略