義烏兒童吸管招募|義烏“吸管大王”的創業故事

浙江義烏的“吸管大王”樓鐘平，因為做了幾個億產值只賺幾毛錢的吸管而得名，一度成為全球最大的吸管生產商。

其實一根吸管可以賣1毛錢或者2塊錢。在義烏雙通日用品有限公司2樓展廳，樓拿起一根很丑的吸管，放在嘴里輕輕一吹，就變成了哨子。筆者立刻被一根中間有可愛Kitty貓造型的吸管吸引住了?！斑@些吸管都是超市賣的。Kitty吸管一包兩個賣5塊錢，每個能賣兩塊多?！?/p>

前天，樓鐘平花了五個多小時給公司的中層人員上了兩節課。一個是關于雙胞胎未來五年的規劃，一個是“創意改變生活”。

“從2005年開始，雙通開始收縮戰線，砍掉一批低端市場，集中力量做強。正因如此，2008年的金融危機竟然是那幾年雙通最好的一年，因為原材料大幅減少，雙通的頭號訂單不減反增?！眾洹ょ娖接X得自己創業生涯的前15年一事無成，后15年成了救命稻草。接下來，他還會繼續研究這根吸管，可以是情感，玩具，風車等功能性產品。

用極低的利潤推掉大訂單

均價1毛錢左右的吸管要2塊錢，真是天價。

“以小搏大”，樓鐘平辦公座椅背面的四個大字非常顯眼。1995年注冊商標為品牌，率先出口。2005年，它已經占據了55%的國內市場和20%的全球市場。到2008年，全球超過1/4的吸管是由雙胞胎兒童公司生產的，該公司每天生產1億根吸管。

2005年，樓鐘平開始控制產能，剝離一些利潤低、技術含量低的產品。那些訂單都是能讓民企驕傲很久的大客戶:像光明牛奶，肯德基。

“這些訂單數量很大，但一個季度一次，利潤壓得很低，原材料稍有波動，就會虧損?！睒晴娖秸f，對于企業來說，利潤是最重要的。

“雙通”商標是于1995年注冊的商標。這是義烏注冊的第17個商標。2000年，婁·鐘平每年在廣告上花費近一百萬美元。還有人善意提醒:“吸管不是獨立商品，做品牌也沒用。不要浪費那筆錢。”

因為沒有人給吸管打廣告，雙通品牌在業內獲得了知名度。2005年，盧·鐘平開始制作塑料吸管。吸管從直桿變成了心形，從簡單的直桿加入了很多卡通人物。樓鐘平的功能性吸管有自己的品牌，進入了超市、酒吧、KTV等場所，包括全球零售龍頭沃爾瑪、歐洲零售巨頭樂購等

產品展廳里，普通吸管、造型、功能產品各占半邊天。“當然，普通吸管的數量要多得多，但利潤貢獻率彼此接近?！苯ㄖ艣r。

小吸管擁有30多項發明專利。

2011年，樓·鐘平決定再次轉型。“這么多年，每一個決定都是被逼的，但人都是懶的，逼是好事?！?/p>

盧·鐘平給員工們講了一個故事:

澳大利亞Unistraw公司的飲料收入在2006年達到800萬美元，在2007年上半年躍升至3300萬美元。為了在全球迅速擴張，Unistraw采取了跨國授權的方式，在短短18個月的時間里，就將神奇吸管銷售到了全球100多個國家。2009年，年銷售額達到5.7億美元，五年內創下了270億根吸管的全球銷量。

這是什么神奇的吸管？吸管里裝滿調味粉，加上濾網，就成了美味的吸管。它改變了人們對吸管的傳統認識，它不僅僅是一根吸管。多放點口味，增加營養，讓孩子喜歡喝水，很受市場歡迎。

兒童哈哈吸管在某種程度上也受到了露露吸管的啟發?！霸谖苤虚g加一個可以打開的部分，就可以加東西了。比如孩子不愛喝牛奶，可以加一些其他口味的濃縮果汁。如果不肯吃藥，可以把藥搗碎放在吸管里，然后吸糖水喝?！睒晴娖秸f，風車吸管是因為農村的人都是踩水車，吸管中間加了風車葉片，吸著風車就能轉動。從某種意義上來說，吸管成了一種玩具。對于很多不愛給孩子喝水的家長來說，這樣的吸管一定很受歡迎。

“創意改變生活，但光靠一個人是不夠的，所以我想打開員工的思路，讓大家一起創造?！睒晴娖奖硎荆磥砦迥?，創新吸管將成為雙胞胎的主力。那時候2塊錢一根吸管肯定是極限了。

成本瘋狂，他是“淡定哥”

我在李師傅雙通工作了6年，有獨立宿舍。他告訴筆者，今年義烏的工人工資漲了三倍，但這絲毫沒有讓那些年輕人安下心來，反而更加浮躁。

制造企業面臨的原材料、人工成本上漲，金融環境收緊的壓力，外貿企業面臨的人民幣升值壓力，都逃不掉。一根平均利潤只有1%的吸管如何應對瘋狂上漲的成本？樓鐘平相當淡定:“我們是行業標準制定者，有很高的市場份額和定價權，所以今年價格漲了兩次，累計漲幅30%。當然，利潤空和往年相比確實又被壓縮了。”

鐘平，大望樓:從倒賣農藥瓶開始創業。幽默的玩具店店主19歲創業故事。杭州“2元店”有點火。主要從義烏小商品市場進貨。全面解讀義烏第一代小商品經營戶的創業故事。談東升:從57元起步做玩具生意，賺幾百萬。