80上市公司秘書簡明語錄

股東:

現在，我代表公司董事會向股東大會作工作報告。報告分為兩部分，一是總結xx年來的主要成就，二是部署xx年的工作任務。請大會審議。

一、xx年的主要成就

Xx是企業轉制的過渡年，也是新公司謀求發展的元年。面對生產管理和改制改革的雙重壓力和考驗，集團把握大局，理清思路，抓住重點，統籌兼顧，采取多項措施保生產、促改制。主要成果如下:

——生產經營指標大幅增長。全公司緊緊圍繞“確保生產任務的完成和銷售合同的履行”開展各項工作。經過全體員工的共同努力，全面超額完成各項生產經營任務，全年完成工業總產值XXX億元，占年度計劃的xxx%，同比增長xx%。實現銷售收入xxxx萬元，同比增長xx %；利潤xxx萬元。實現了公司持續健康發展的良好開局。

——轉換機制煥發了企業活力。通過重組，徹底剝離了企業辦社會體制，剝離了不良資產，優化了資產質量。按照標準程序，新企業設有股東會、董事會和監事會，初步建立了法人治理結構。通過年底的機構調整和薪酬改革，減少了管理層級，打破了崗位上的“鐵老大”和分配上的“大鍋飯”，“績效工資”的理念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業煥發出勃勃生機。

——科研取得預期成果。改進后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力得到了提高，并進行了單、雙直管密度計的校準驗證，完全達到了設計指標，完成了兩套振動管密度計。擴展了xxxx儀器的功能，增加了LCD觸摸屏功能，更加方便用戶操作，并在xxxx完成了現場安裝。將移動gprs技術應用于xxxx遠程控制系統，可同時完成多井遙測。已與美國Atlee公司達成協議，共同生產xxxx。

——市場份額保持穩定增長。全年訂單xxxx億元，同比上升三個百分點；交付xxxx萬元，同比增長xx %；收回貨款xxxx元，同比增長x%。xx產品市場有新突破。xxxx年，簽訂xxxx儀表32臺，合同金額100萬元以上，xx產品年訂單10000元，同比增加10000元。xxx類儀器在xx有很好的銷售情況。Xxxx繼續保持去年水平，訂購xxxx萬元。同時，及時的售后服務可以更好地滿足用戶的要求，提高企業的美譽度。

——強化管理成效顯著。產值和銷售額增加，管理費用沒有增加，制造費用、財務費用、生產費用比去年同期大幅下降。廢舊物資的回收、重組和利用將耗資xx萬元，節約采購資金xx萬元。

嚴格控制各種非生產性開支，采取多項措施節約成本，堵塞漏洞。尤其是新公司成立后的三個月，管理部加緊建立和完善各項管理制度，陸續出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規定。，做到有章可循，按章辦事，進一步規范員工行為。

上述成績的取得，是石化集團公司領導和管理層大力支持和幫助的結果，也是全體員工努力工作和奉獻的結果。在此，我代表公司董事會向一直以來支持和幫助我們的石化集團和管理局的各位領導表示衷心的感謝！向全體股東，并通過你們向全體員工，致以崇高的敬意和誠摯的問候！

在總結成績的同時，我們也清醒地認識到工作中的不足和差距，以及公司面臨的困難和問題:目前公司抵御市場風險的能力相當薄弱，核心競爭力不強；改制后，資金短缺將進一步加劇，經營形勢更加嚴峻；員工思想的根本轉變還需要一個過程，公司的管理機制和經營機制也不是一步到位的。從政府到基層的思想創新不夠，工作效率不高，復合型人才缺乏，等等。因此，我們的一些發展戰略和工作安排沒有得到很好的落實。我們必須正視和解決工作中的各種問題，排除和克服前進中的許多障礙，推動新公司早日走上良性發展軌道。

二。xx年的工作任務

Xx年是公司發展的關鍵一年。我們既有發展的機遇和有利條件，也有嚴峻的挑戰和諸多不利因素。要強化發展責任意識，居安思危，盡快整合優勢資源，提高產品技術含量，增強企業競爭實力。公司董事會研究確定公司經營理念為xxxxxx。未來發展的指導思想是:XXXXXXXXX。

xx公司2000年的經營任務是:實現銷售收入xxxx萬元；利潤xxx萬元。根據發展指導思想和年度經營目標，董事會對今年的工作做了如下安排:

(1)經濟總量增速保持在10%。綜合分析國內外行業形勢，我們面臨著難得的發展機遇。xx行業改革將進一步加大，上市公司進行專業化重組，油港(如鉆井、采油)隊伍減員增效，隊伍設備提升，國內更新改造持續投入是我們的機會，但這個機會留給我們的時間很短，稍縱即逝。

要抓住最近兩年的黃金時機，將優勢產品大規模推向市場，實現經濟總量的大幅增長，為公司的長遠發展打下堅實的基礎。我們要繼續保持和擴大xx儀器的銷售額，力爭達到xxxx億元。Xx產品要在xx年的基礎上實現更大的突破，力爭達到xxxx億元。Xx產品基于大流量標準的生產和質量流量計的配合，力爭達到xxxx萬元。

只有成功實現這一主營業務收入，才能保證經濟增長。同時，用好政策，廣開渠道吸引外資，節約挖潛，降本增效，使企業總產值、企業增加值、外資產值、全員勞動生產率、主營業務收入等經濟指標大幅度增長，實現經濟總量10%的增長目標，保護全體股東的切身利益。

(二)以提升現有產品技術水平為核心加強研發工作。我們現有的產品都是市場必需的，在現有的產品上做到年收入幾千萬并不難。但是，為什么在市場競爭中不能占據優勢呢？很重要的一個原因就是產品質量不高，不好賣。然后，問題不斷，維修不斷，不僅丟了我們的臉，還傷了我們的財力。

產品質量問題主要是設計上的缺陷和制造水平低。所以一定要把現有的產品做強做大，才不會擔心生存而考慮發展。目前產品開發的首要任務是改進現有產品，提高制造技術和質量控制手段，集中力量攻關，鍛造幾個精品。

對于xx、xx、xx等現有技術成熟的產品，進一步進行技術升級，快速提升產品的技術檔次和設計質量。在此基礎上，積極穩妥地開發新項目。今年重點是做好與阿特麗公司的xx合作項目，縮短產品開發周期，盡快擠入煉化儀表市場，挖掘新的經濟增長點。今后選題立項一定要充分論證，不能盲目花錢立項。同時，積極尋求對外技術交流、合作和合資，不斷提高產品的技術檔次，增強公司的發展潛力。

(3)以大油田為重點，加強市場開發。今年我們的產品營銷要以拓展、振興、搶占、擴大xx市場為導向，爭取更多的市場份額。我們應該盡力打開xx市場，擠進去。

首先是建立一支素質良好的營銷團隊。營銷人員不僅是在賣產品，更是在賣企業形象。一個合格的業務員，在為人處事和問題處理上要表現出很高的修養，更重要的是對企業忠誠。只有提高營銷人員的素質，才能提高企業的形象品位。

二是加強市場調研，根據不同市場的需求，做好市場細分和定位，制定具體的營銷策略，把握各個區域的銷售重點。營銷部門應采取有效措施收集和整理市場信息，定期為科研、銷售和領導決策提供依據。

第三，銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調節作用，鼓勵營銷人員爭搶市場，千方百計銷售xx、xx等高附加值產品。第四，根據用戶競價越來越多的情況，積極學習競價采購相關知識，學習競價技巧，提高中標率。第五，加強售后服務。服務是銷售的延伸，當我們的產品出現很多質量問題的時候，售后服務就顯得尤為重要。要盡快完善維修現場，建立相對穩定的售后服務團隊，提高維修人員的技能，為用戶提供優質的售后服務。

(四)以履行供應合同為目的，加強生產保障。在市場訂單頻繁、批量小、合同付款時間緊的情況下，生產部要在市場需求計劃的前提下組織生產。

一是要增強應急能力，及時快速反應，合理組織生產；

二是要加強生產部與市場部、加工分公司與技術中心的協調與溝通，準確及時供貨，保證合同履行；

第三，做好物流控制，降低生產成本。加強對外購、外協、外協的管理，確保生產系統的正常運行。四是要加強生產過程的質量控制，嚴格執行生產工藝和質量檢驗制度，確保產品的制造質量。同時狠抓安全文明生產和現場固定管理，確保不發生安全事故，促進各項工作順利完成。

公司各部門都要圍繞市場需求開展工作，市場發出的信號就是每個員工的行動指南。各部門要為生產服務好，齊心協力保證供貨合同的履行。

(5)規范運行機制，加強內部管理。在管理方面，我們按照現代企業制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理方法。今年，我們的管理層應著眼于建立科學的現代公司機制，并努力建立和實施新的經營機制。目前，公司管理層應重點關注五點:

一是認真執行董事會、監事會和股東大會的議事規則，認真執行各項決議，充分發揮公司管理者在經營活動中的作用，提高決策的科學性和正確性；

二是加強制度建設，建立健全公司內部各項管理制度，確保各項工作有章可循地順利開展；

三是嚴格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，嚴格控制非生產性支出，把有限的資金用于加快發展、提高效益；

第四，提高經營活動的分析能力，加強公司內部審計，強化監督，及時糾正經營偏差。

第五，加強績效考核，建立健全公司的考核體系，落實考核責任，促進員工的工作績效和各部門的管理績效。

各位股東，雖然新的一年任務艱巨，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有一個愿望:為了公司的獨立和長遠發展，我們絕不回頭；為了企業和股東的利益，我們將