原標題：曹德旺：曾國藩的12字對聯，掛在我辦公室50年，讓我受益無窮

曹德旺：曾國藩的12字對聯，掛在我辦公室50年，讓我受益無窮

在“玻璃大王”曹德旺的辦公室里，一副12字對聯掛在整個屋子最顯眼的地方，這上聯是“敬勝怠，義勝欲”，下聯是“知其雄，守其雌?！?/p>

這副對聯的意思是說，人要通過勤勉去戰勝懈怠，通過走光明大道戰勝邪欲，懂得剛強的必要，但仍要堅守謙遜柔和的心態。

曹德旺坦言，這副對聯原是晚清名臣曾國藩所創作，創業初期，曹德旺得到這副對聯，從此將它在辦公室內懸掛50年，其中的道理，讓他受益無窮。

創業艱難

要說這個對聯，確實來歷不凡，相傳，曾國藩少年時初入朝廷，因為性格尖銳，鋒芒畢露，所以雖然才能卓越，卻始終郁郁不得志，加上又在江西兵敗，遭到朝廷斥責，心中更加煩悶。

不得已在家躲清閑的曾國藩痛定思痛，思索自己為官以來的種種表現，卻始終想通自己仕途不順的根本原因所在，因此情緒愈發消沉，身體也一天比一天差，曾國藩弟弟看在眼里，急在心上，于是四處給他求醫問卜。

有一天，曾國藩的弟弟忽然遇到一個瘋和尚，這和尚表面雖然瘋癲，但卻是真正的得道高僧，他聽到曾國藩的狀況之后，直言這是心病，需要心藥醫，于是當即為曾國藩寫下這副12字的對聯，讓曾國藩的弟弟帶回去給曾國藩揣摩。

曾國藩看到這12字的對聯之后，細細品悟，忽然如同醍醐灌頂，悟到自己仕途不順，正是性格所致。

從此之后，曾國藩便按照這對聯上的12個字要求自己，在官場之中進退得當，終于得到了朝廷的器重，由此步步高升，成為晚清的一代名臣。

巧合的是，曹德旺在年輕的時候也曾經經歷過很長一段時間的郁郁不得志，那個時候曹德旺滿心想著創業，躊躇滿志，卻始終找不到門道，無法實現自己內心宏大的夢想，所以整日坐在辦公室里唉聲嘆氣，這個時候，曹德旺的朋友給他送了一本《曾國藩》。

曹德旺原本是抱著消遣的心態去讀，但當看到書中這副12字的對聯，曹德旺也忽然如同曾國藩一樣，心有靈犀一點通。

他意識到，作為一個商人，自己的心態仍然沒有達到最高的要求，想通的他立刻讓人把這部對聯謄寫下來，掛在自己的辦公室里，每天早上都要對著這幅對聯思索。也正是靠著這副對聯的鼓勵，曹德旺一步步從陰影中走出來，終于成為了中國首屈一指的實業家。

對聯所能夠提供的不過是精神力量，但這精神力量帶給曹德旺的好處卻是無窮無盡的。

曹德旺這一輩子也算是經歷過大起大落，小的時候，曹德旺也沒想過，有一天自己會走上白手起家的道路，因為那個時候他們家是很有錢的，他的父親把生意做到上海 有好幾間大商鋪。

但是人算不如天算，50年代，因為在上海行情不好，父親決定回到老家生活，連同多年來在上海積累的財富也一并帶回老家，但是誰也沒想到，那些值錢的東西居然跟著出事的貨輪一起沉沒在了茫茫江水之中。

父親多年經營毀于一旦，他們一家也一下子從富豪之家跌落到赤貧階層，本是富家公子的曹德旺，一夜之間變得一無所有。

生活的動蕩對于曹德旺的性格造成了很大的影響，小時候的曹德旺桀驁不馴，不管是老師還是家長，沒有一個人能管得了他，唯一能夠讓他稍感服氣的，還是破了產的父親。

雖然父親沒能守住家產，但過去做生意的經驗畢竟還在，偶爾父親心情好的時候，會拉著兒子講一些過去的輝煌歷史，也正是在父親這一遍一遍的敘述之中，曹德旺初步接觸到了做生意的一些訣竅。

只不過，當時他才是個十歲的孩子，即便懂些生意經也根本沒有用武之地，他大部分的時間是在學校做個惹人討厭的壞學生，一次次逃課，滿大街的胡鬧，弄得老師都毫無辦法。

13歲那年，因為家庭貧困，加上在學校表現實在不佳，他輟學了。

輟學之后，他又正趕上村子里鬧災荒，地里顆粒無收，而一向叛逆的曹德旺也并不擅長干農活，所以就只能在村里做雜工掙錢。

但是大人們看他是個小孩子，都欺負他、瞧不上他，這些事情給曹德旺的心里留下了很深的陰影，他當年才13歲，但已經過早的見識到了人世間的險惡。

到了15歲，曹德旺覺得這樣的日子不能再繼續下去了，全家人都在挨餓，他必須想辦法賺錢。

他能想到的賺錢方式便是和父親一樣去做生意，不過在他當時生活的年代，做生意不算一個很好的選擇，稍不留神就要被扣上走私的罪名，去蹲監獄。但那個時候的曹德旺沒考慮那么多，他已經決定要進入商業場闖蕩闖蕩。

最開始他倒賣煙土，后來因為賣煙土太危險，他又開始賣水果，小小年紀便不得不掌握和人打交道的百般手段，這樣的經歷磨練了他，逼著他快速的成長起來。盡管他的年齡只有15歲，但要論心理年齡，或許已經30歲了。

過早地長大對一個孩子來說也許不是好事，在曹德旺的回憶之中，童年、少年永遠都是不完整的。靠著這樣有些危險的生意，曹德旺賺了不少錢，可他始終算不得成功，和同村的人相比，他已經算是有錢階層了，但說穿了也不過是個小商販。

尤其是后來他們的水果攤因為涉嫌倒賣國家財產，被警察沒收，連家里最值錢的家當——自行車也賠了進去，于是不得不另尋他法。

那個時候他已經結婚，成家立業，在很多人眼里，一個人既然有了家庭，就不應該再折騰，可是曹德旺卻不甘心，于是他又借了妻子的嫁妝，換了筆本錢去倒賣白木耳。

但這同樣是一筆失敗的生意，因為當他從外地把白木耳運回來的時候，就被民兵扣下了，他賠進去了三千多塊錢，顆粒無收，甚至還欠了債。

那是曹德旺最絕望的一段時期，從內心而言，他是喜歡做生意的，可不管他怎么嘗試，成功卻離他越來越遠。

曹德旺一度想放棄，換一條路，比如說進入工廠端一個鐵飯碗，可是一個天生充滿創業激情的人，要怎么輕易放棄呢？也差不多在這個時期，曹德旺拿到了《曾國藩》這本書，看到了那副影響他一輩子的對聯。

年輕的曹德旺開始重新思考自己的人生經歷，他想：論聰明，論努力，自己并不輸給別人，只是還不夠，自己現在所展現出來的聰明還是小聰明；論起心態，自己急于求成，總想一下子搞個大事出來；論格局，自己折騰這么多年，依舊是小商小販，而且受了些打擊就躲在家里，不愿意出門，實在不該。

開疆拓土

想來想去，曹德旺覺得自己還是得站出來，重新去尋找自己下一步的路，他很快找到了一份新工作，是做果苗的推銷員，此刻他不急著再去創業，因為他的生意還沒有本錢，他打算用推銷員這份工作磨練磨練自己。

推銷員是個很考驗技術含量的工作，要有口才，要了解商品，要了解客戶的心態，每次推銷就宛如一場小型的心理戰。

曹德旺過去做生意的經驗，幫了他很多忙，相比于過去他各處倒騰商品遇到的難纏客戶，現在這些要買果苗的農戶可要溫柔和善得多。

曹德旺過去在果苗銷售方面是外行，但是他肯下死功夫，白天去推銷，晚上在那里一遍一遍地翻書，了解各個果苗的種植。

到后來，凡是農戶問他什么，他就能答什么，別說推銷了，讓他自己去搞個果園，怕也能干得有聲有色。

就靠著這種專業性，曹德旺得到了大家的信任，在果苗推銷這行業干了三年，他給自己賺來了6萬塊錢，他終于又把自己的本錢賺回來了。這個時候，所有人都覺得他會在這行干下去，但是曹德旺再次辭職，人是不能永遠窩在一個地方的。

曹德旺的下一份工作是在家鄉的玻璃廠當采購員，這份工作也徹底改變了他的人生，當采購員期間，曹德旺成了全省的名人，因為他這個小小采購員居然靠著強悍的能力能夠掌握全省玻璃售賣的動向，甚至人脈能一直通到上海。

這靠的當然是曹德旺強悍的交際能力，他只要跟其他的采購員聊上兩句天，就能知道對方手里的生意做到了一個什么程度，他不僅是個采購員，在生意方面更像個偵探一樣，想要知道全省玻璃售賣的動向，只要問曹德旺，沒有他打聽不到的消息。

曹德旺在干采購員期間，喜歡上了玻璃制造這個行業，他覺得這個行業很有前途，試想，全中國十幾億人口，每戶人家總歸都是要用玻璃的，這個市場不愁銷路。

1983年，曹德旺的機會來了，玻璃廠因為經營不善面臨倒閉，曹德旺當即站出來，拿出自己多年來積累的資金，表示自己愿意承包。

這是個很重要的決定，但也是個沒多少人看好的決定，因為此刻玻璃廠已經日薄西山，很多人覺得曹德旺能力再強，也救不了這么大一個爛攤子，可曹德旺心里興奮極了，別人眼里的爛攤子，是他眼里最好的機會。

接管玻璃廠之后，曹德旺很快開始轟轟烈烈的改革，為了提升玻璃的質量，他直接單匹馬殺去了北京，跑到建材部去問人家的生產標準。

一個小地方的廠子敢去對標北京建材標準，聽起來就有些癡人說夢，但曹德旺就是要做出來最好的玻璃。果然，他的玻璃做出來，把別的廠的玻璃壓的黯淡無光，很快全國的訂單就潮水般涌來，曹德旺手里的錢自然也是越來越多。

可這個時候，幾個合伙人又鬧著要退出，因為當時很多人都是那樣的心態，一輩子掙錢總是掙不完的，能撈到一筆也就可以功成身退了，畢竟管理廠子是個勞心勞力的活，曹德旺百般挽留，卻終究沒能挽留住，身邊失去了臂膀。

但曹德旺沒灰心，他再一次想起那副對聯，“知其雄，守其雌”，此刻他已經不再是那個冒冒失失的年輕人了，遇到事情第一反應是坐下來好好的想辦法。

而辦法很快就出現在了曹德旺腦海里，曹德旺想：既然私人不愿和自己合伙，那自己何不直接找到政府入股呢？玻璃廠發展起來，帶動當地的產業，對政府來說是個百利而無一害的事情。

想到這里，曹德旺立刻又殺去了鎮政府，提出自己想要和政府合作。

曹德旺賭對了，政府是很愿意和他合作的，靠著和政府這一次合作，曹德旺積極擴大工廠規模，同時又拉來了巨額資金注入自己的小廠家，只是他覺得這還遠遠不夠，他的玻璃生意應該做的更大。

1984年，曹德旺又一次發現了新路子，那就是汽車玻璃的制造，其實，發現這樣的機會純屬偶然。

1984年，曹德旺原本是去景區旅游的，孝順的他特意給母親買了一個竹拐杖，打算帶回家中，但就在他拿著拐杖下山的時候，經過一輛高檔汽車，車主忽然出來，咋咋呼呼的對他喊，讓他小心點，手中的拐杖千萬不要打碎了汽車玻璃。

車主這夸張的反應讓曹德旺覺得有點兒好笑，畢竟他自己就是制造玻璃的，他想，只是一塊小小的玻璃而已，即便打碎了，難道自己還賠不起不成？

但車主卻鄭重其事對他說，這一塊玻璃是國外進口的，值幾千塊錢，他即便想換都不一定有地方換。

聽到這一番話，曹德旺愣住了，同樣是玻璃，這樣大小的一塊玻璃，如果是水表玻璃的話，撐死也就十塊錢，怎么變成汽車玻璃就貴成這樣，難道中間有什么自己不知道的門道不成？

曹德旺想來想去，覺得自己得弄明白，于是他下山之后立刻找到一家汽車維修廠，看到價格表之后，他才相信那個車主沒騙自己，這汽車玻璃還真是價值連城，可是，為什么會這么貴呢？

經過曹德旺百般打探得知，原來，當時我國并沒有多少生產線能生產出汽車玻璃，主要的技術抓在外國人手里，其次就是上海這些大城市勉強能夠造一些汽車玻璃，只是數量有限。

因此，國外進口是汽車玻璃生產的大頭，技術捏在人家手里，價錢自然就貴。

而且以當時的貨運條件，一塊汽車玻璃從國外漂洋過海地運過來，可能兩個月就過去了，因此很多車主有錢買汽車，反而沒條件換汽車玻璃。

物以稀為貴，汽車玻璃的價格在市場上越炒越高，恨不能成了整輛汽車中最為值錢的配件，導致很多買了車的人做的第一件事情是在汽車玻璃上貼上厚厚的膠布，免得哪天玻璃打碎了，自己沒得換。

這可真是個絕佳的機會，曹德旺想，他國外能造出來汽車玻璃，自己莫非就造不出來？如果自己造出汽車玻璃，那豈不是可以直接扭轉中國汽車玻璃制造的局勢？

不忘初心

回去之后，曹德旺便宣布，自己要把生產線改掉，從此之后自己的玻璃廠就不做水表玻璃了，而要做汽車玻璃。這個決定把全廠的工人都嚇了一跳，生產線這玩意兒是說改就改的嗎？再說了，汽車玻璃生產線上哪里去改？

曹德旺卻相信沒有做不成的事，他先是跑到上海，因為只有上海有制造汽車玻璃的能力，他找到上海一家大廠家，表示自己想要購買流水線的圖紙，對方看到他還以為他瘋了，都覺得好笑。

圖紙倒是可以賣給他，可是有了圖不一定能做出來真家伙，光是這流水線上需要的各個零件可能就得跑遍全世界。

但曹德旺想的是，只要圖紙捏在自己手里，零件自己跑遍全國，天南海北也非得給他挖出來。拿到圖紙之后，曹德旺又開始照著手里的圖，果真在全國天南海北跑了起來，甚至為了一個小小的齒輪，他從新疆找到了福州，為了一個流水線，折騰了快要半年不止。

當時很多人是等著看笑話的，但是誰能想到，半年之后，曹德旺居然奇跡般地把這個流水線造出來了。流水線造出來了，汽車玻璃當然也就從流水線上生產下來了，這個時候所有人才相信，曹德旺這個人不簡單，他說做什么事情，就真的能做到。

在曹德旺看來，自己這一番事業也沒什么了不起的，圖紙就在上海，零件就在福州，只是那些人不肯花這個功夫，而自己愿意花這個功夫，就成了第一個成功的人。

曹德旺手里有汽車玻璃，他的小玻璃廠一下子成了香餑餑，誰都想要和曹德旺合作，這個時候很多人又眼饞起來，說曹德旺這一下要發達了，他哪怕一塊玻璃賣1萬塊錢，恐怕也有人搶著買，畢竟，這不比海外進口容易嗎？

可這個時候曹德旺開出來的價格卻是平常價，比國外進口的玻璃便宜得多，曹德旺的原則是，做生意要細水長流，不能夠貪圖一時的快錢，否則，雖然賺來了錢，卻失了誠信，廠子一定是活不久的。

做生意得給人家講道義，客戶不是傻子，不會一股腦地往一個奸商手里砸錢，只有勤勤懇懇，本本分分，才能夠和客戶達成長期的合作。

所以在重重壓力之下，曹德旺堅持賣自己的平價玻璃不漲價，也由此徹底打開了市場，成為了名震全國的玻璃生產商，玻璃大王的名號傳遍了全國各地，曹德旺也由此一躍升上了中國富豪排行榜的首位。

但考驗依舊會到來，90年代的時候，曹德旺出于打開國際市場的目的，曾經將公司的股份賣給一家國際大公司，原本以為這是互利共贏的好事。

但賣了股份之后，曹德旺才發現，自己的小公司在人家的眼里是不值一提的小蝦米，他們根本就不想好好地做生意，只想拿自己的公司當做搖錢樹。

這讓曹德旺非常生氣，于是當即決定終止合作，國際大公司那邊也自有說法，你一個小小的中國廠家要和我終止合作，將來還想不想在國際市場上混呢？

曹德旺卻來了脾氣，他想，自己的產品質量過硬，自己的能力不輸給他們，憑什么自己就混不開呢？

為了這件事情，曹德旺和國際大公司打起官司，雖然打官司不是好事，但曹德旺覺得，正是這次官司讓自己學到了不少大公司闖蕩國際的先進理念。

他雖然對于國際公司的傲慢很不滿，但也謙虛地承認，他們在經營理念上的確有先進之處，才能夠在國際市場平步青云。

而他正借著這次機會，把他們的經濟理念學習過來，從而讓自己的公司也有了這樣縱橫國際市場的力量。

1994年，曹德旺的公司實現了對外的玻璃出口，從此之后，曹德旺和他的福耀玻璃廠終于正式走向全世界。

直到今天，曹德旺依然是全中國最成功的企業家之一，但功成名就的他并沒有打算躺在功勞簿上睡大覺，反而有了另一項新的愛好，那就是做慈善。

每年曹德旺都會捐出巨款支持社會各項公益事業，尤其是在國家需要的時候，他更是沖在第一線。

人們贊譽他，說他是中國第一次慈善家。

但曹德旺卻回應，說這只不過是自己作為一個商人的本分而已。

人在成功之后容易忘記初心，但曹德旺始終記得自己的成功少不了國家與人民的支持，因此成功之后他要盡力回報，永遠秉承著一個中國企業家的良心，這才是真正值得贊譽的企業家。

“敬勝怠，義勝欲；知其雄，守其雌”，曹德旺用自己的人生，正是這12個字的印證。返回搜狐，查看更多

責任編輯：