小紅書最近一年好火啊，明星入駐、各大商家、代購也都紛紛涌入。怎么才能做好小紅書推廣呢，有沒有人能指點一下？

很多人都想在小紅書上做推廣， 實際上來說，小紅書確實是每個普通人最有好的內容平臺。

如何推廣是涉及內容運營的底層邏輯，小紅書不過是內容運營的一種。

那普通人如何結合自己的業務在小紅上上做生意？獲得效果呢？

我分享一下自己的案例。

看到這個文章的人，已經賺了一萬，因為下面的內容6月份我放在線下閉門會講，半天的收費是9999元。

為什么收費9999，參加的人還覺得便宜，是因為用過這套打法賺到的錢，已經遠遠超過9999。

為什么愿意公開在知乎？

因為7月份在一個社群內部又分享過一次，網上已經有了復制盜版，不如系統地打法，我再完整分享一下回饋知乎的粉絲，這套打法到今天，又有了很多更新。

對內容和新媒體運營邏輯感興趣的可以去功綜h：Travel星辰大海 查看更多內容。

以下為正文：

我個人是文旅公司創始人，有8年左右的內容運營經歷，寫過一本書《新旅游》，賣的不錯，京東2周同類書籍排名第一，今天主要分享小紅書，先說成績再說方法論。

5月份我們的運營團隊已經在小紅書做出了7個文旅賬號，其中有3個賬號的是在3天內從新號到千1000粉，有一個民宿的是第4天才到，單個賬號引流到微信的咨詢添加500多個，因為是疫情直接轉化會延遲，但這個效果在我們的理解里是非常好的，去年從新號到千粉的時間基本要在一周甚至更長。

小紅書平臺天然適合旅游行業，我們去年開始接觸小紅書渠道，幫助很多旅游景區和酒店、文旅集團做小紅書的內訓和輔導，其中最好的有賬號粉絲過兩萬，2021一年的交易額有超過500多萬，大部分平均水平是百萬交易額，目前為止，我們經手從0-1開始起號到累計粉絲5000以上的賬號到目前為止有26個，今天分享的也是基于這些賬號運營總結的方法論。

知乎有很多小紅書的內容和精華，都很不錯，但是我今天分享的和之前所有的內容重合度不高，決定寫的原因是想結合我們的經驗和案例，把我對小紅書平臺的底層邏輯和具體方法給大家一次性、完整系統地拆解明白，最好能夠讓圈友實現關于小紅書，看這一篇就夠了。

同時，內容引流邏輯可遷移性很強，學會以后，一來在小紅書上，其他行業想做也可以拿來就用，二來小紅書做好了你也可以遷移到很多其他內容引流平臺。

為了讓你能夠更好的理解下面的內容，我簡單介紹一下自己。

我的背景是旅游行業，最早的職業經歷在攜程，目前是一家文旅公司的創始人，個人有5年公眾號和知乎的內容寫作積累（GZH：Travel星辰大海），目前在我們細分的旅游行業人群里有15萬粉絲，寫過一本書《新旅游》，馬蜂窩的CEO陳罡寫序推薦，在旅游圈內比較出名，一直和新媒體平臺和文字打交道，所以對新媒體和內容的運營邏輯相對熟悉。

這篇文章的內容結構如下：

一、底層邏輯

01.交易公式：交易=需求+連接+信任

02.小紅書引流就是和目標用戶建立連接的過程

二、重要認知

01.搜索是小紅書流量的主要來源

02.3個轉化率決定變現規模

03.互動指數是小紅書的流量開關

三、方法步驟

01.賬號定位裝修決定流量利用效率

02.爆款筆記封面決定拿到的初始流量

03.筆記標題的爆款VS負面案例

04.筆記正文要給出互動理由

05.筆記選題全看爆款藏寶圖

06.常見運營工具推薦

四、常見誤區

五、建議忠告

以下就正式開始：

一、底層邏輯

01.交易公式：交易=需求+連接+信任

我們來小紅書都是做生意的，都是為了實現引流的目的，要理解小紅書引流的底層邏輯，我們先看看生意是如何發生的。

我個人總結了關于生意發生的公式：交易=需求+連接+信任

什么意思？

你回想一下你身邊的一切交易，成立的前提是不是這樣。

包括你現在愿意花時間看到這里，其實也是一次“注意力”的交易。

為什么你愿意看到這里，是因為你有學習小紅書引流的需求，同時生財提供了你我相遇的機會（連接），同時這篇文章的前100個字，我已經給你建立了信任。

這是一次正在發生的交易。

生活中，你和你的客戶之間每筆生意的發生也是如此。

每當我希望這項交易能成的時候，我就去看看這個公式，我的做事習慣里從來不關注結果是否會發生，我只看促成結果的要素是否具備，在這個公式里，也就是“需求+連接+信任”是否具備，促成交易發生的要素具備了，交易就會自然發生。

我們看一下公式的起點是連接，連接有多重要?

連接是一切交易行為的開始，沒有連接就沒有交易。

連接什么？

連接商家和用戶，連接供給和需求。

那我們再看，小紅書在我們想要促成的生意中間，扮演了什么作用呢？

就是“連接”。

你也可以理解為新媒體平臺引流的底層邏輯，就是兩個字“連接”。

這里，請記住第一個關鍵詞“連接”，我們繼續看“連接”在小紅書上是如何完成的。

02.小紅書引流就是和目標用戶建立連接的過程

你肯定都知道，小紅書、抖音等平臺的運營機制是算法、是代碼，代碼其實并不知道每個用戶是誰，每個筆記內容是什么。

是沉淀在后臺的代碼把內容和用戶做了區分和識別，最終將合適的內容推給合適的人，商家和用戶相互看見，連接關系就完成了。

在用戶端呢：小紅書的最多使用場景是搜索，這個搜索內容被算法記錄下來，打上標簽記錄，搜索行為背后體現的是需求，這個需求的發出者是用戶。

在商家端呢：我們想要引流就要去發筆記，通過內容要告訴平臺我們的內容是什么，適合誰看，應該推給誰，我們是通過內容來建立自己筆記和賬號的標簽。

所以：

在用戶端：用戶--需求--搜索等行為--標簽

在商家端：商家--內容--筆記等行為--標簽

商家和用戶不是直接連接，而是他們通過各自在小紅書平臺的行為被“翻譯”成了標簽，在精準的算法匹配之下，相遇了。

連接關系就是這樣建立的。

這是小紅書平臺引流的底層邏輯，或者說抖音、知乎也是這個邏輯。

基于成交為目的的內容獲客，都是需要挖掘需求、建立連接，不同平臺只是不同手段罷了，目的都是交易。

這是一張小紅書運營邏輯的鏈路，大家可以對照看一下。

到這里，請記住第二個關鍵詞“標簽”。

在小紅書的一切運營都基于此展開，也就是平臺上的一切都有標簽，人有標簽，賬號有標簽，我們運營小紅書就是把自己的賬號和內容打上想要的標簽通過算法推給對應標簽的人看見。

二、重要認知

一件事情的成功有它的關鍵要素，想要在小紅書引流成功，我覺得至少需要理解3個要素：

01.搜索是小紅書流量的主要來源

這張圖可以看出，筆記的流量來源主要有搜索，實際當中，如果你的標簽垂直，推薦頁的流量也比較可觀，這個圖是我們學員的一個新賬號，起號10天左右，所以推薦頁流量還不大。

在這個結論下，其實很清楚了，新號完全可以出彩。

為啥？

我只要理解我的用戶需求，以及這個需求她會有哪些搜索內容，然后呢？

然后你生產好這些內容等著他來搜就行了。

用戶只要搜，就會看到你，看到你連接的第一步就建立了。

實際上，你可以理解為小紅書就是很多女生的百度，而有搜索的地方就有SEO。

圍繞小紅書的運營，就是一場SEO的搜索優化游戲。

記住主要的流量來源是搜索。

02.3個轉化率決定筆記變現多少

我們除了關注流量構成，還要關注我們發出的一條筆記，在平臺內是如何運營的?

首先的行為是用戶搜索，我們的筆記是否出現，以及出現在第幾頁，這一步的優化方向是選題和關鍵詞管理。

其次出現在用戶的搜索結果頁， 用戶是否點擊我們的筆記，這一步的優化方向是標題和封面。

最后是到了筆記頁，用戶是否有點贊評論轉發私信等，或者進賬號主頁產生互動（連接）。

發現沒有，我們生產的每一篇小紅書筆記都要圍繞這三個最重要的轉化率，也就是搜索--搜索結果，列表頁--筆記點擊，筆記點擊--互動行為，最終加到目標用戶的微信。

記住你發每條筆記都會經歷的這幾個階段，每個階段對應著轉化率，小紅書的運營就是提升這幾個階段的轉化率，搜索---搜索出現率 ，列表頁---筆記點擊率，筆記頁---互動行為率。

03..互動指數是小紅書的流量開關

說了流量構成和分步驟的轉化率，我們再看看，為什么相同選題的筆記，有的流量大，有的流量小呢？

我們開始的時候說過，小紅書的運行是算法邏輯，算法不知道賬號是誰、內容是什么，算法是通過標簽來判斷內容和用戶。

那算法如何來判斷一個筆記內容好不好，要不要給流量呢？

請記住第三個關鍵詞：互動指數。

也就是一篇筆記帶來的反饋， 這個筆記被點贊了、收藏了、評論了、轉發了、關注了，是不是說明這個筆記內容不錯，值得被更多看見。

那我們當然希望我們發出的筆記有更多互動，也就是被點贊、收藏、評論、轉發、關注，因為指數高，意味著我可以拿到更多的流量。

記住記住，想要結果發生，先去尋找要素。

用戶會收藏這篇筆記，說明筆記內容有實用價值，現在或未來可以用上；

用戶點贊或評論這篇筆記，說明筆記內容獲得用戶認可、引起情緒共鳴；

用戶會因為筆記轉粉，說明不僅認可你的筆記，還認可你本人，期待你未來產出更多優質內容。

所以衍生出來，我們要做賬號主頁的建設、正文內容的布局等等能夠觸發用戶這些行為的手段，包括評論互動等等。

基于這個邏輯，我們再看具體應該如何做。

三、方法步驟

01.賬號定位裝修決定流量利用效率

賬號定位很重要，直接關系了每個流量的轉化效率（看到你了是否愿意關注）。

在做小紅書之前我非常建議大家做兩件事。

一是看自己即將做的這個賽道有哪些已經成功的頭部賬號，研究這些賬號的（運營時間、定位、變現方式、爆款內容等）以此來判斷和驗證自己的定位是否準確。

二是看自己的定位領域有哪些爆款內容，深入分析這些內容火的原因是什么。

這是定位，說到賬號裝修，旅游行業我們是這么做的，最重要的頭像 昵稱 簡介 標簽 背景圖

也就是說清楚：你是誰？你干什么的？為什么關注你？對我有什么用？

比如：

1.我很獨特 eg：去過80個國家

2.很厲害（有背書、我很專業）eg： 攜程簽約攝影師

3.我是誰，做什么的，我能提供什么 eg：90后川西旅拍領隊

4.和別人有什么不一樣 eg：90后的年輕組織 純玩小團旅行

5.為什么關注，需要一目了然+定位+內容垂直且專一不發散+關注理由

02.筆記封面決定拿到的初始流量

封面的場景是搜索結果出現頁，也就是列表頁，同樣在用戶的手機屏幕上，用戶為什么點我的呢？

有 1.差異性：要和相同的封面區別開來，更吸引目光

2.內容提示：提供打開理由 有點兼顧標題的作用

3.兼具美感：旅行本身需要兼具設計和美感，提高吸引力

封面價值：吸引打開 同類筆記在搜索排列頁更吸引、在關鍵詞的搜索結果中顯示差異化 脫穎而出，封面承擔一部分標題的作用，圖片標題+文字標題搭配增加打開

封面要點：提供打開理由（好看 吸引人 提示內容 提供預期 閱讀回報）

封面格式：最好是橫3豎4的尺寸

我總結了很多旅游行業爆款的封面，意思是你這樣發，90%的概率都會火。

03.筆記標題爆款VS負面標題舉例：

小紅書賬號標題是20個字，最好的方法是結合大關鍵詞+小關鍵詞，或者羅列你的領域，關鍵詞排名前10的爆款標題記錄提取，然后組合成新的標題。

這一步很重要，我們知道小紅書的流量主要靠搜索，那搜索結果里想要出現我們的筆記就需要內容和搜索詞關聯，標題對搜索詞的權重占比很大。

再或者“推薦、知識、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必備、教程、技巧、步驟”去新疆的這些景點一定要這么拍。

又或者數字型標題：善于用數字 2個方法 10大 4個要點，來新疆旅游必打卡的3個地方，取標題的討論和公眾號，知乎方法差不多。

一個目的地為例的爆款標題庫：

1.新疆必玩景點

2.新疆徒步路線

3.去新疆要做的40件小事

4.新疆旅行人均5K 12日游的游玩攻略

5.去了趟新疆回來朋友圈被拉黑了

6.剛從新疆回來總結的33個閉坑建議

7.新疆旅游千萬注意的15件事

8.來新疆旅游，這20件事千萬不能做

9.2022新疆賞花攻略

10.畢業旅行/情侶旅行，去新疆玩嗨了 ：8天9晚畢業旅行

11.新疆旅游景點分布大全

12.在線回答新疆旅游問題

13.這趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略筆記（真實筆記本）

14.報名新疆旅行的8個注意點

15.來新疆旅游必須知道的10件事

這個爆款標題庫，新疆可以這么發，西藏、云南、貴州都可以這么發。

這里再給出一些負面的案例看一下，都是內容很好，標題沒有打開理由，也就是內容的好用戶看不到。

04.好的筆記正文要埋互動理由

正文一定要埋互動理由，就是觸發互動行為的要素，一篇筆記的互動指數高，才可以打開流量開關，有源源不斷的流量進來。

比如說文章結尾一定要留出用戶互動的鉤子，如，大家關于新疆旅游有什么問題都可以問我哦。

需要這份旅游攻略的可以評論區告訴我，我私發一下。

如果一篇筆記只是流量很大，不加到微信有些可惜，我們做引流最終的目的還是需要加到微信。

05.筆記選題的藏寶圖

選題反正就是對標同行，火過的內容會再火，窮盡爆款選題，實際中我們要做選題的藏寶圖，對每個選題的成功性打分，最終來確定優先做哪個。

這個時候要適當的放棄自己的特色和想法， 很多時候，你忙了一下午的原創抵不上一個火過的爆款再發一次。

所以制定爆款選題的藏寶圖，把火過的內容、容易引流的內容排著順序發。

給大家看幾個選題案例：

06.常見運營工具推薦

還有一些常用的運營工具，前面說過，工具是應該最后學的，邏輯、定位、打法和策略的完整思考最重要，工具是最容易的。

四、常見誤區

在我們的學員和線下面對的企業當中，有一些常見的認識上的誤區也分享幾個給大家

01.把小紅書當朋友圈發

小紅書是我們表達自己的地方嗎？

當然...不是的。

我們做小紅書是想引流獲客，最終是要做生意的，當我們不是IP、沒有粉絲，把小紅書當成朋友圈發生活，結果還是沒人看，我們既然運營小紅書就是有意的商業行為，就是想讓更多人看到。

其次，隨意表達壞了標簽，今天這明天那，平臺都不知道你是誰，怎么知道把你推給誰呢？

這種不理解邏輯地隨意開始，和沒有深入研究地隨意結束，失敗幾乎是必然的。

今天的新媒體引流獲客，雖不是很難但也不是低門檻，認真尚不能絕對成功， 隨意就注定失敗。

02.努力出奇跡，先發100條

很多人也會覺得，是我的內容數量不夠，于是先發許多筆記上去。

不是數量不需要，只是單純的數量沒用，有質量的數量才有用，一條爆款筆記的長尾效果大于100條平庸的筆記。

我碰到過一個旅行定制師的筆記點贊數7萬，瀏覽超過100萬，一條筆記帶活了個1個賬號，甚至1個公司。

所以很多人在做小紅書，但是卻是辛苦但低效的努力，每天發生，但...沒有用。

03.要養號或者要等粉絲多了才變現

要從第1個粉絲開始掙錢，甚至從每一次看見開始掙錢。

為什么？

我們就是是來做生意的，第1個粉絲掙不到錢，第10000個粉絲也掙不到錢。

去年我給長白山魯能的新媒體部門講小紅書，他們也覺得要養號。

我說現在就是滑雪的旺季，用戶搜到你的內容，就是帶著需求來的， 不然也看不到你，你養號做什么？等著明年滑雪再來找你嗎？

本身在內容獲客的邏輯里，每一次瀏覽和觸達都是針對目標用戶的一次連接，我就是沖著交易和提供服務來的，既然連接了，用戶有需求，你能提供服務，為什么還要扭扭捏捏地等“10000個粉絲”再說呢？

你發再多的內容就是爭取一個和目標用戶的連接機會，怎能輕易地擦身而過呢？

這是理解上常見的幾個誤區。

五、做好小紅書的10個忠告

1.干貨筆記引流、單條筆記承接交易，并不需要所有筆記都要帶貨，不是所有筆記都需要有好的曝光，筆記的目的很重要。

2.怎么寫是戰術，寫什么是戰略，清楚哪些筆記可以引導私信 可以評論，可以轉化，每一篇筆記都要有目的，目的出發---結果導向，中間填充的是手段和方法，否則越做越迷茫，浪費了時間。

3.先模仿再創新，模仿解決70%的問題。

4.100篇平庸不如一篇精雕細琢。

5.比你要什么更重要的是知道平臺需要什么？用戶需要什么？創造用戶和平臺都喜歡且需要的內容，站在平臺的角度和用戶的角度，不要站在自己的角度思考。

6.小紅書不是用來展現自己的。

7.發一條就認真發一條，做一個品類，就把一個品類盡量壟斷，認真尚不能一定成功，不加思考的隨意開始注定失敗。

8.建立熱點敏感性，建立流量敏銳，遇到搜索熱點趕緊上。

9.筆記不到500就是選題和封面的問題，至于流量再有多大，是互動指數的流量開關有沒有被打開。

10.爆款都是重復的，重復地做爆款，第一是選題和模仿，第二是高效率地做內容。

分享就到這里，如果這套邏輯對你有幫助，也可以實踐后評論留言。

許義：人生辛苦的價值和中年下午茶

許義：許義：告別中國旅游的黃金時代

許義：“許義對話”稻草人旅行CEO小付：一個旅行品牌的10年

許義：告別中國旅游的黃金時代

許義：小紅書上還有中小旅行創業者的機會