引流產品一定要與你的業務相關

通過提供共享體重計吸引過來的人群應該提供什么服務?

當然是所有跟體重保持相關的產品或者服務了。

這個案例倒推回去，原則就是你要賣什么產品或者服務，就剝離出來一部分作為引流。

所以，你會看到：

貸款金融等服務，前端拿一個房貸計算器功能作為引流。

又比如：精準種牙醫療機構，以牙齒健康狀況檢查作為引流。

類似的案例很多很多，原則只有一個，引流產品與業務盡可能相關。

那么，問題來了，請問：

吸引萬能的某寶客群體，拉五個人進群就送一袋大米是不是一種很好的引流方式呢?

低成本，高價值

低成本，怎么可能高價值，我提的這個是不是自相矛盾呢?

其實，以前的文章里已經提過很多次微商精準引流推廣，我是錢QQ/微信：9301558由于信息差帶來的“低成本，高價值”的東西很多很多。

這些信息差可能是：

1. 進貨渠道造成的成本差異：

看看阿里巴巴與萬能的某寶上面，有多少商品的價格懸殊差異

2. 進貨批量造成的差異

這個也很好理解，你買1雙，我買10000雙，價格差的很遠很遠，當然有可能拿一些東西出來做引流或者贈品。

3.認知上的差異

以前在咱們知識星球里提過一個組合套裝的概念。

將一堆物品組合在一起，然后取個名字，冠之以”xxx濃情裝”，“xxx新春特別款”。

恩，你說對了，藥還是那些藥，只是換了個葫蘆，就不知道“葫蘆里賣什么藥”了。

無法比價或估價

“現在加入xxx在線教育會員，即送你價值998元的PPT模板”。

試問一下，PPT模板如何比價?

從出處來看： 秋葉的PPT模板一定比微軟的office模板更貴嗎?

從數量來看：10套PPT模板，一定比100套PPT模板便宜嗎?

從質量來看：適合你的才是最好的微商精準引流推廣，蘿卜青菜各有所愛，PPT質量有標準嗎?

再來看用作引流的限量版，簽名版實體物品。

試問一下，限量版如何比價?

萬能的某寶上有，還是萬能的某東上有?

當然，簽名版也是這么回事，簽名版的比未簽名的版本貴50。

你開不開心，驚不驚喜，意不意外?

一個無法比價的引流產品注定顯得高價值。

實物與虛擬物品相結合

對于一些在線教育，或者知識付費的產品，人們已經習慣了虛擬世界的存在。

但是，如果，再送你一套根據這些產品編輯打印出來的實體書，你會是什么感覺?

看得見，摸得著，就是那么實在。

最好能無限復制

什么是最好的引流產品?

當然是免費的，或者是接近于免費的，即編輯生產成本無限接近于0。

來盤點一下有哪些產品符合這個特定：

軟件，自媒體內容，會員會籍，點卡，電子書等等，統統都屬于。

即：實物產品在這個方面優勢為0。

那么，是不是就得一定選上面提到的這些呢?

當然不是!

要想為平臺引流首先得明確產品或服務定位、用戶群體定位、找準目標用戶或潛在用戶的流動場景，分析挖掘出用戶的喜好或偏好，再來制定策略誘餌引導用戶達到目的平臺從而達到引流的目的。

在引流制定誘餌時最好站在人性需求痛點著手如：人的“貪”“惰性”“色性”“虛榮”或常說的(女人愛美、我是錢QQ/微信：9301558小孩益智、老人保健)等作為制定誘餌的突破口。

比如：一元購平臺作為：電商+眾籌+玩法=1元(抽獎)這樣的商業模式就抓住了喜好網購者的“貪”因此用戶群體就為廣泛，年齡層次一般集中為中青年男女網民較多

推廣模式以：免費推廣模式+多種付費推廣模式的結合。

一、免費推廣模式

免費推廣模式可借助常用的推廣渠道：博客推廣、論壇推廣、微博推廣、分類信息網推廣、百度(360、搜狗)系產品的推廣、軟文推廣、自媒體平臺推廣、搜索引擎優化、網址導航推廣、微信推廣、視頻推廣、等等。

下面就其中部分平臺來談談如何借助第三方平臺來搭建引流渠道。

1、博客推廣

A、首先選擇權重較高的博客更利于搜索引擎快速收錄，且在短時間內能快速博客內容能快速獲取搜索引擎排名。(如：新浪博客、天涯博客等權重就高也是大家在推廣中的首選)

B、注冊博客賬號，明確博客主題內容方向

C、博客名稱最好以所主推的關鍵詞或品牌詞作為博客名稱如：一元購，并以公司logo作為頭像。

D、博客內容最好每天都有更新維護，其中所更新的博客內容標題要包含關鍵詞并越靠左越好!博客內容自然合理融入關鍵詞

E、在博客做一到兩個錨文字關鍵詞指向目的網站，并利于提升目的網站關鍵詞排名。

2、論壇推廣

A、尋找流量較大的、權重高、人氣旺且活躍度較高的論壇，可多注冊論壇賬號以備后續互推頂貼，做好個性簽名突出品牌名稱。如：天涯論壇、淘寶論壇、貓撲、鐵血論壇等等。

B、了解論壇規則以便更好的發帖。

C、論壇帖子的撰寫標題包含關鍵詞且越靠左越好，同時標題撰寫最好滿足用戶搜索行為，做好文章內容關鍵詞的布局。

D、做好論壇帖子文案策劃撰寫出質量較好且能滿足用戶需求的帖子，這樣就很可能會引發其他平臺的轉載。

E、文章內容排版清晰、圖文并茂，在文章結尾注明版權出處，如能留下鏈接更好，在發貼時最好能掌握發帖時間看什么時間段論壇人氣最為活躍。

F、可采用不同賬號在不同ip下點贊或頂貼，有助于提高帖子的排名。

3、微博推廣

A、尋找與內容主題相關的微博大號轉發。(必要時可付費)

B、根據所推廣的產品或活動制造話題，內容應配上相關的精美圖片，可適當更換不同賬號進行轉發。

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