經常需要宣貫銷售激勵活動，發送正能量的、激勵銷售爭取更高業績的話語，希望能參考一些文案。

激勵銷售的話術？這個沒見過，把自己的總結下。不喜輕噴。

先說思路再說方法！

思路！

一、從銷售工作性質入手。選擇銷售的人群一般分三大類，為掙錢、為成長、被生活經歷所限制。

二、從公司平臺入手。良好的公司環境，有沒有公司自己的文化，公司成長過程與員工的契合度，對員工能力提升積極影響，晉升空間，收入提升方法，公司遠景等，都是對員工有影響的。

三，管理機制和管理人員精神狀態，制度話管理，有自己管理特色的管理人員，有表率作用的代表員工或者老板、元老，公司內部成功案例。

方法！

一，銷售工作目的是為了更好的銷售公司的產品，從而更好的提升個人收入和能力。良好的提成點，良好的產品專業知識培訓，讓銷售人員很好的了解產品適用體驗，從而更好的傳達給客戶。

二，對于希望提升能力的員工，需要給予更多涉獵其他的機會，例如市場狀態等信息，或者其他部門的銜接工作，也許有意想不到的驚喜。

三，增強制度化管理。人情遠近可以，但管理制度賞罰分明是必須的，這個重要性就不贅述了。還有對于員工意見和建議的處理很重要，要及時處理或回復。采不采納都要有理有據。

四，切記不能三天兩頭出新制度新條款，人心浮動是大忌！

五、開除消極員工，無論是否有業績，不能有限及時排除消極影響狀態，盡早開掉！要不然，你會知道什么叫爛了一筐。

六，為員工規定、確定可接受目標，督促、協助完成，放任不管對于員工、特別是新員工十分不友善。

七，樹立榜樣。積極并且成功的形象很重要，有現成的自然最好，沒有可以培養一個，實在不行就自己成為那樣的人。

八，增加員工與公司的契合度，認同感。這很重要，很多大公司都有。良好的認同感是絕對可以提升員工積極性的！但這個不能總拿出來說，需要潛移默化的形象。

事無巨細，還有其他有時間再補充。具體做法看個人領悟和性格，暫不贅述，如有需要告訴我，看到回。

劉佳麗簡介：

劉佳麗，湖南奧樂科技創始人、一個能手把手帶你，月入3萬+的互聯網創業平臺---云計劃網創平臺的創始人，擁有近10年的互聯網營銷實戰經驗，2013年成立公司，到目前為止服務過9000多位客戶，其中有世界500強的麥當勞中國西南地區公司、萬科地產、碧桂園等等，還有多家上市公司和地方性的知名公司。

19年幫助湖南的一家室內游樂園，開業當天，人流量達到1萬3000多人，打破全國室內游樂園行業單日流量記錄。

幫助某培訓公司，線上銷售培訓課程，3個月成交1000多名學員，實現利潤100多萬。

幫助網上超過10萬粉絲提供過免費培訓。精通互聯網客服成交，營銷技巧和營銷話術，全媒體推廣技巧，并得到粉絲高度認可。

編著的一本《0成本白手起家賺錢秘籍》的電子書，這本書里講述了我的創業故事和很多實戰案例，還有5個零基礎就可以操作的0成本創業項目，幫助了很多創業小白實現了自動化管道收入。

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課程介紹：課程介紹

銷售不是業務人員的專屬，而是每一個人都應該學會銷售，設計師要把作品銷售給甲方，得到甲方的認可，司機要把開車的技能銷售給乘客，讓乘客安全并開心的抵達目的地，父母需要把認真吃飯的好處銷售給孩子，讓孩子健康的成長。

我們的生活中處處都離不開銷售，銷售話術這個課程，主要分享的是銷售中常見一些問題的回答技巧，用通俗易懂的語言和實戰案例分享給大家。你掌握了這套話術的三大秘籍，從此告別不會交流、話術差等痛點。

史玉柱曾說，好的話術決定你的銷售業績和工作成績。

同樣一件事，因為話術不同，導致結果可能完全不同。銷售要達到的一點，就是需要說服別人。一個銷售高手，他絕對有能力把話說到客戶的心坎上，成交就變得易如反掌。

咱們在銷售和工作中常遇到一些煩惱，

比如：一、不會打造話術，打電話經常被秒掛。

二、不會發短信，不會推薦產品。

三、不論說什么，客戶都是拒絕。

四、介紹完產品后，就不知道跟客戶聊什么，經常冷場。

五、不會邀約客戶，說話生硬，銷售推進困難重重。

六、情商低，開口就傷人等等這些痛點。

這個課程將會幫你搞定99%的銷售話術難題，幫助你解除痛點，帶來銷售開單的快樂。

本課程總共包含23節，相信你學完之后，一定會有巨大的收獲。

第一節幫你搞定99%的銷售話術難題第一招：利益承諾

第二節數據化

第三節說話有溫度

第四節如何介紹自己的名字？讓你的自我介紹價值千金。

第五節“磨刀石”話術，立刻解決電話秒拒問題

第六節“備胎”話術，輕松拿到客戶的微信

第七節“數據化”話術，有效打消客戶購買顧慮

第八節“算賬”話術，讓客戶從猶豫不決到痛快下單

第九節陌拜開場白，3秒鐘聽到客戶笑聲，拉近客戶距離

第十節銷售高手“花小錢辦大事”的送禮套路

第十一節初識階段關心送禮話術

第十二節熟悉階段暖心送禮話術

第十三節講2個故事，邀約客戶吃飯，95%同意率

第十四節被客戶拒絕，講1個故事，立刻翻盤

第十五節無法接受異性客戶的示愛，一句話化解尷尬

第十六節1套話術，獲取客戶“生日、籍貫、喜好”等高價值信息

第十七節電話或見面拜訪完客戶，再說這樣一句話，效果奇佳！

第十八節公司找借口降提成怎么辦？1句話幫你解決

第十九節不會聊天？1分鐘速成“星座和屬相”的高明話術

第二十節客戶說產品貴了，不?？硟r，1套話術說服客戶

第二十一節如何對客戶察言觀色，愉快地聊天？

第二十二節學會這套養生話術，讓你和客戶愉快聊天

第二十三節飯桌上百試百靈的3大話題，助你愉快聊天

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一支優秀的銷售團隊，其氛圍一定是積極向上的，充滿陽光的，這種氛圍需要在日常的工作管理中不斷培養，尤其是當銷售拿到了優秀的結果，我們一定要第一時間給予鮮花和掌聲，作為團隊的領導，此時更要會夸獎，會表揚，會認可，切不可一句：“挺好的”“做的不錯”就結束了，這會給團隊帶去一種努力不被認可，付出得不到認同的挫敗感，尤其是95后、00后已經成為職場主力，他們更在意自己的存在感、價值感、成就感。

今天分享一個短篇發言，情景是在周五的沖高促銷活動中，團隊突破了歷史新高，此時作為團隊leader要在晚上的總結會和頒獎儀式上做最后的總結發言，先把發言內容發出來，后面在逐層分析：

兄弟姐妹們，從x月x日首次沖高以來，我們從最初的xx元到今天突破歷史性的xx元，我們僅用了8次沖高，就實現了5倍的增長！這樣的成績是優秀的，是讓人驕傲的，是我們每個人一起努力、一起拼搏贏來的！在這個突破自我的過程中，涌現了很多感人的時刻：

XX同學半夜十點還在知道客戶下單

XX同學中午在餐廳給客戶講解方案

XX同學嗓子一直咳嗽不停的喝水但是還要打完最后一個電話

XX同學在醫院打點滴還在跟客戶商談價格并最終成交

這些可愛的同學，這些感人的瞬間，這些值得傳揚的時刻數不勝數，記憶猶新，歷歷在目！

我們曾經為錯失的商機著急上火，我們曾經為沖高失敗而惋惜甚至落淚，我們也曾為每一次合同的簽署歡呼雀躍，更曾為大單的進賬擊掌相慶！我們更為自己的努力，為自己的成長、為給客戶帶去的價值而自豪并感到榮耀！在這里，我看到了大家的進步和提升，看到了團隊的未來和希望！其實我們的每一次沖高，每一次自我的挑戰，都是對生命的深度、高度和意義的不停追尋！我們很難想象我們的進步空間會有多大，但只要內心存有不斷前行的一種沖動，熱情，人生就能天高海闊！

這一段話雖然簡短，但是是有結構和邏輯的，分為了幾個部分：

1、用事實數據展示巨大的成就（結論先行），通過引用事實數字作對比，更能快速切入主題，打動人心

2、成就一定是有優秀的過程的，在這個過程里，突出表揚了優秀員工的努力細節，讓員工感受到領導的關注和認可，把鮮花和掌聲送出去

3、調用情緒的詞語和場景，帶動情緒波動，尤其是“上火、惋惜和歡呼雀躍”的對比，一起經歷過這些情景，一定會觸動大家的內心

4、最后升華努力的意義，把正能量拉滿，展望對未來的期待，更好的激勵大家

這段話的文采并不那么完美，但是用樸實的詞匯來表達，講到大家的心里去，會起到更好的激勵效果，期待大家的點評和反饋。人生路上，我們一起努力向前，加油！