后勤人員應了解并評論70篇文章

入職近三個月以來，在領導和同事的指導和培養下，我的思想、工作、學習等各方面都得到了不同程度的提升，讓我感受到了在大企業工作的有序性和規范性。從新的陌生環境的迷茫狀態中，我逐漸開始了解公司的運作和各種工作流程。在領導和同事的幫助下，遇到不懂的問題，虛心向前輩請教。如果我不懂他們，我會先向他們請教。

入職以來，在逐漸入門和跟進各種事務的過程中，我學到了很多提升自己能力和自我的技巧。其中，在逐步跟進項目進展的過程中，認識了世聯、葉巍、清華等大公司的前輩，了解了更多營銷、設計、理念方面的新東西，增長了自己的專業技能。雖然之前也有過一些接觸，但是在收集項目預售證和辦理后續網簽、房產證的過程中，我逐漸克服了自己的膽怯和與人巧妙溝通的能力。了解和熟悉辦理預售證和網簽合同更詳細的流程，了解未雨綢繆的重要性，提前與相關部門進行必要的溝通。我更加意識到，初入職場，難免會經驗不足，業務知識和溝通能力有待進一步提高。我正在為此加倍努力。

感謝公司領導的悉心栽培，也感謝同事們的指導和幫助，感謝他們在工作中對我的提醒和指正。在今后的工作中，我會努力找準自己的定位，遵守各項規章制度和要求，培養良好的工作作風和態度，同時勇于創新和探索，盡最大努力開展和完成工作，為公司做出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自己取得更大的進步，積累更多的資源， 對房地產營銷策劃專業知識的學習和理解更加深入，對預售證、網上簽約、房產證等更加熟悉。 我始終相信，只有努力，當你展現出自己的能力，能夠完成更多的工作時，你自然會得到可觀的回報。

時光荏苒，彈指一揮間，日子悄然流逝。就在這時，我突然意識到日子過得真快。今年10月份來到20xx電子有限公司。在公司工作期間，得到了公司領導和同事的支持和幫助，很快適應了售樓處的工作?；叵脒@段時間，我在思想上，學習上，工作上，都有了很大的進步，成長了很多，但我也清醒的認識到了自己。新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰。我決心再接再厲，上一層樓，打開工作的新局面。20xx年，我們將揚長避短，更好地完成我們的工作。現在是20xx年

1.我了解了產品知識和企業文化。剛來公司的時候，在公司的安排下學習了產品知識和企業文化等相關知識，使我對公司的產品和相關知識有所了解。

二。二級市場客戶的管理和維護。二級市場是負責銷售后臺的關鍵客戶。今年X月開始接手南方客戶和西北客戶。在接手的過程中，我逐漸了解了xx系統的客戶報價，合同制定，如何下單，做單，催款，發貨等等。以及與客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中。逐漸總結出自己的一套工作方法。

三。項目的跟蹤和管理。在區域經理跟蹤項目的過程中，及時聯系區域經理，對項目進行報價，為客戶提供技術支持，解答售后問題，處理維修后的產品。

20xx年完成二級市場銷售；50萬元，低于去年的銷售額度。

在我對二級市場的維護和管理中，發現二級市場的客戶維護存在很多問題。

1.二級市場老客戶流失嚴重。接手南方和西北地區的客戶后，我對這些地區的客戶數據進行了梳理，發現二級市場的客戶比較雜，訂單量少于項目客戶，導致公司對二級市場的客戶重視不夠。客戶流失非常嚴重。

二。西北客戶欠款情況嚴重，業務經理流動性大，經理工作交接不完整。西北地區的客戶一直是我工作期間的一個老大難問題。1.西北地區客戶眾多，客戶資質參差不齊，導致西北地區市場情況復雜。另外，我接手的時候負責西北地區的區域經理流動性比較大，區域經理沒有完全交接工作，老客戶的拜訪率低，只是一味的開發新客戶，導致西北客戶對公司的認可度不是很高。區域經理對客戶影響不大。2.西北地區的客戶一般都是貨到付款的客戶，經常會出現貨到了客戶不能及時付款的情況。因為區域經理的流動性，很多欠款無法及時還上。這樣，很多客戶的債務長期無法對賬。

鑒于上述工作中存在的突出問題，我決定在20xx年從以下幾點著手:

1.對于公司的老客戶，根據客戶的訂單數量和訂單周期，及時跟進和回訪。

2.根據不同客戶對公司的熟悉程度推銷產品。對于公司年訂單量較大，已經在客戶方形成品牌形象的客戶，只要需要基本維護，重點是之前在公司訂購過產品，年訂單量較大的，后期訂購較少或不訂購的，重點跟蹤維護。

三:對于西北地區貨到付款的客戶，發貨前及時與客戶溝通，詢問客戶的付款情況，以便根據客戶的情況及時處理。

4.及時整理西北地區客戶欠款，及時向西北地區客戶催收貨款，使公司避免損失。

第五，進一步加強產品知識的學習，不斷拓寬自己的知識面。使你的能力不斷提高。

20xx年10月在公司上班。在我任職期間，感謝公司領導和同事們的支持和幫助。在公司領導和同事的支持和幫助下，我很快融入了我們的集體，成為了這個大家庭中的一員，在工作模式和工作方式上都有了很大的突破和改變。任職期間，我嚴格要求自己，做好本職工作。去年的工作總結如下:

1.銷售辦公室的日常工作:

作為公司的銷售辦公室人員，我深知自己崗位的繁重，這也能提升我的個人溝通能力。營業部后臺是承上啟下、溝通外部、協調左右、聯絡八方的重要樞紐。掌握了市場最新購買用戶數據的收集，為營業部業務人員做好了保障。一些有用的決策文件包括一些文件的整理，分期銷售合同的簽訂，銀行按揭合同的簽訂及所需資料(剛開通)，用戶的付款進度，用戶的逾期金額，賣車數量等。面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調感。一年來，一切基本塵埃落定。

二。分期付款買賣合同和銀行抵押合同的簽訂:

對我來說簽分期付款銷售合同很容易。但是，在填寫數據和內容的同時，還是要謹慎。我們都知道合同具有法律效力。一旦數據和內容出錯，會給公司帶來巨大的損失。收集用戶信息(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)也比較簡單。？在簽訂銀行按揭合同的時候，還是比較陌生的，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同是一樣的。同時，在填寫資料和內容時要謹慎，抵押合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程中，買方的按揭貸款資料是重工的組成部分，經公證處公證，銀行貸款資料，福田公司備案，我司備案。這些手續很重要，如果不公證？銀行不放貸。這些環節環環相扣，缺一不可。我們公司保管賬戶檔案的時候，取的是公證處、銀行、福田的精華。我們在辦理銀行按揭貸款方面還是有一些漏洞的。我相信，隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我會做得更好，更完美！我建議組織一次銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三。及時了解用戶歸還的金額和逾期債務的金額:

我作為公司的售樓處，對用戶的付款金額和逾期付款金額負責。主要內容是針對逾期付款用戶。用戶的付款進度是否及時，關系到公司的資金周轉和公司的經濟效益。要及時了解購買用戶的進度，加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失。在提交客戶應收賬款到期明細表的時候，一定要及時準確，讓公司領導根據這個表針對不同的賬款。

四。未來努力的方向:

在過去的一年里，我創造性地投入到工作中。雖然我取得了成績，但仍然存在一些問題和不足。主要表現在以下幾個方面:一是銀行按揭貸款這方面有些不協調，或許是剛剛接觸這方面的業務；二、加強自學，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，做到對同行業發展和整體規劃心中有數；第三，要實事求是，當好領導的助手，做到上有令下有進。

* *同志從20**開始在我們單位實習，實習期一個月。實習期間，她的出色表現得到了領導和同事的一致贊揚和肯定。

對待* *同志任勞任怨，吃苦耐勞。獨立工作的創造性和建設性思維；具有必要的開拓創新精神，對新事物理解快，涉及面廣，在工程計算領域不斷探索，有自己的想法和設想。能服從命令，認真敬業，責任心強，工作效率高，堅決執行公司指令。在時間緊的情況下，加班加點，保質保量完成任務。

作風* *同志待人真誠，作風樸實。這個學生嚴格遵守我們單位的規章制度。實習期間，他從未無故曠工或早退。他能與單位同事相處融洽，溝通和諧，取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

學習態度* *同志積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求去各個部門學習，嘗試從多方面拓寬視野。她先后去了財務管理部、招標辦、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理部、法律事務辦公室等各大業務部門。她通過學習文字材料，與各部室工作人員交流，全面了解了我部的主要職能和重點工作，也幫助完成了一些職權范圍內的行政事務。這種勤奮積極的工作態度贏得了各部門工作人員的一致好評。

在短暫的實習期間，我能夠兢兢業業，認真負責，我相信我會在未來的工作中取得優異的成績。

1.思想政治素質注重政治理論學習，關心國家大事，努力提高政治理論素養，用心參加我局組織的政治活動，處處嚴于律己，在思想上行動上與黨中央保持一致。

2.勤奮務實，善于學習，盡職盡責，關注個人成長；工作業績有較大進步，業績發展較快，或自身工作方法得到有效改進，從而在工作中取得較好成績；理解力強，能快速適應新崗位，并能在新的業務領域立即開展工作；能夠根據工作需要隨時調整工作方法和端正心態，不斷反思自己，關注個人成長；能夠在業余時間專攻業務知識，提升工作潛力；悟性高，努力，肯干，進步快，在新人中起到了表率作用。

3.工作作