你什么意思？成功是因?yàn)橄氲枚唷?lì)志故事

1849年，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了一座金礦，數(shù)百萬人涌向那里淘金。首先，加州淘金者的水資源匱乏，生活艱難。他們中的大多數(shù)人沒有找到金子，17歲的農(nóng)家女孩亞梅爾也沒有。然而，細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)處的山上有水。于是，她在山腳下挖了一條引水渠，把水蓄成了池塘。然后，把水裝進(jìn)一個(gè)小木桶里，每天跑十幾里路去賣水，沒錢做生意。有人嘲笑她賣水不賣黃金，她不為所動。很多年過去了，大部分淘金者空都回來了，而Yamer卻靠賣水賺了6700萬美元。

有一個(gè)盲人，以乞討為生，一直不停地奔跑，這樣他才能勉強(qiáng)維持饑餓。他想:“這樣下去，走不動了豈不餓死？”一年春天，當(dāng)他來到一個(gè)美麗的海濱城市時(shí)，他聽到到處都是笑聲。突然，他受到了啟發(fā)，在他面前放了一塊牌子:“春天來了，但我什么也看不見！”那天，他拿到了年夜飯錢。

看一個(gè)電視創(chuàng)業(yè)競賽節(jié)目，讓幾個(gè)參賽者在街上向陌生人推銷洗滌液，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)誰賣得最多誰就贏了。第一個(gè)選手?jǐn)r住大家，然后解釋產(chǎn)品是怎么工作的，但是很少有人聽他的解釋，即使聽了也要處理。婉言拒絕后，他們匆匆離開，結(jié)果他一瓶也沒賣出去。第二位選手特意攔住中老年女性，小心翼翼地解釋說，這款產(chǎn)品是濃縮高級洗滌液，不僅可以洗碗，還可以洗衣服。一個(gè)阿姨大方的買了一瓶；第三位選手?jǐn)[地?cái)偞舐暯匈u。圍觀的人很多，但愿意掏錢的人很少。甚至有人把他當(dāng)成街頭騙子，他只賣了一瓶。第四位選手除了耐心講解產(chǎn)品的功能，幾乎是在向別人祈禱。無奈之下，他甚至干脆告訴對方自己正在參加比賽，求對方幫個(gè)忙。結(jié)果他只賣了一瓶。逛完街，第五位選手走進(jìn)一家路邊餐廳，然后約餐廳老板出來聊天。結(jié)果他兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣了一箱(20瓶)洗滌液。

最終，第五名選手以絕對優(yōu)勢成為贏家。他沒有被固定的思維所束縛，而是打破了傳統(tǒng)的思維方式，以最快的方式選擇了合適的對象。酒店是一個(gè)需要大量洗滌液的地方，但其他玩家沒想到的是，他們盲目賣給路人，成功率自然低很多。

布魯金斯學(xué)會成立于1927年，是美國著名的綜合性政策研究機(jī)構(gòu)。和美國企業(yè)研究所一起，是華盛頓的兩大智庫。在克林頓執(zhí)政期間，他們提出了這樣一個(gè)問題:請賣給現(xiàn)任總統(tǒng)一條內(nèi)褲。八年來，無數(shù)同學(xué)為此絞盡腦汁，但最后都失敗了。2001年，克林頓卸任后，布魯金斯學(xué)會把題目改為:請把斧子賣給喬治·w·布什總統(tǒng)。

學(xué)生們普遍認(rèn)為，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)會像克林頓執(zhí)政時(shí)期一樣無果而終，因?yàn)榭偨y(tǒng)沒什么可損失的，即使有也不用自己買。退一步說，就算是你自己買的，也不一定能趕上你的推廣。但是一個(gè)叫喬治·赫伯特的推銷員卻不這么認(rèn)為——他認(rèn)為把斧子賣給小布什是完全可能的，因?yàn)樾〔际苍诘驴怂_斯州有一個(gè)農(nóng)場，那里種了很多樹。

于是，他給小布什寫了一封真誠的信:“有一次，我有幸參觀了你的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)有許多菊花樹，有些已經(jīng)枯死，木頭已經(jīng)變軟。我想你一定需要一把小斧子，但是以你現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這把小斧子顯然太輕了，所以你還是需要一把不太鋒利的舊斧子。我這里正好有一把這樣的斧子，是我爺爺留給我的。它非常適合砍伐枯樹。如果你有興趣，請?jiān)谶@封信中留下的郵箱回復(fù)?！睕]想到，小布什居然給他寄了15美元，買下了斧頭。2001年5月20日，布魯金斯學(xué)會授予喬治·赫伯特刻有“最偉大的推銷員”的金靴獎(jiǎng)。這是自1975年一名學(xué)生向尼克松出售微型錄音機(jī)以來，又一名學(xué)生獲此殊榮。

喬治·赫伯特的成功更多的在于他的思考:他想到了喬治·w·布什在德克薩斯州的農(nóng)場，想到了那些已經(jīng)枯死等待砍伐的菊花樹。他不僅用真誠的話語打動了總統(tǒng)，還用充分的理由說服了總統(tǒng)，最后成功地把斧子賣給了總統(tǒng)，這一切都是因?yàn)樗胍哪且徊健Ｈ绻麤]有邁出他想要的那一步，金靴獎(jiǎng)這個(gè)已經(jīng)存在了26年的獎(jiǎng)項(xiàng)很可能還要繼續(xù)空。他的成功再次證明了一個(gè)古老而簡單的道理:怕做不到，就怕想不到。