尋找客戶的路有很多，第三方轉介紹則是一個非常重要的方法，也是很多公司賴以生存的方法。那么如何做到讓老客戶轉介紹呢？主要是需要做到以下幾點：

1、主動開口要

不要指望客戶會主動給你轉介紹，除非是有其他人向你的客戶咨詢，所以我們一定要開口向客戶要。就是告訴他現在沒有客戶資源，希望客戶能幫幫忙，基本上就是在和客戶聊的時候，都可以帶上一句。

2、服務質量好

需要服務好客戶，當然，在這個階段不僅是銷售人員的服務，還有具體實施的部門人員。如果服務得不好，則會影響客戶是否愿意進行轉介紹。如果萬一真的發生服務部門的人員服務不周，那么銷售人員該公關的就去公關了，有事沒事也可以多去客戶那邊跑跑，刷個臉。

3、心意要做到

有時候需要對客戶投入點成本，送點小禮物、請客戶吃飯等等，不要小看這些動作，可以讓客戶對你的好感意大大提交哦。

4、客戶可介紹

需要讓客戶明白我們是做什么，能夠提供什么服務。如果客戶連我們做什么的都不知道，談何轉介紹呢。

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