簡介民宿如何推廣和營銷，怎樣做民宿才能吸引到顧客？介紹營銷的本質是什么？是洞察需求。而需求是從哪里被發現的？是從人性中被發現的。也就是說，不能夠站在人性的角度思考問題，那么就沒有辦法洞察需求，不能構建新的商業模式。 前陣子有個女
播放次數：4270
所屬欄目：電商視頻
原創作者：濟世之才工作室
本文標題：民宿如何推廣和營銷，怎樣做民宿才能吸引到顧客？
發布時間：2023-05-04 10:52:07
熱門程度：4270顆星
營銷的本質是什么？是洞察需求。而需求是從哪里被發現的？是從人性中被發現的。也就是說，不能夠站在人性的角度思考問題，那么就沒有辦法洞察需求，不能構建新的商業模式。
前陣子有個女學員小曼找到我，說自己在云南開了一家民宿，錢投進去了，但是民宿卻賺不了錢，卻不能夠取得相應的回報。聽小曼說，她是在幾年前住過一次民宿，當時就被這這種以文化、理想、商業為一體的住宿業酒店給徹底迷住了，也正是因為這么一個原因，所以才會想到在云南開一家民宿，滿足自己心里的小小愿望。
自從民宿開業以來，雖然小曼也并沒有指望這家民宿能夠為她賺到多少錢，但是當真正看到這個“大家伙”天天都在虧本運營，天天都在蠶食她的錢包的時候，這才有些著急，想要實現盈虧平衡。
也正是基于這一原因，在一次偶然的機會里，小曼通過網絡認識了我，并在取得聯系后，希望我能夠幫助她的這家規模不大的民宿想想辦法、出出主意，改善一下目前的經營困境。
在對民宿進行實地考察之后，我發現了它的一個比較嚴重的問題，那就是沒有打造出自己的文化，沒能夠讓用戶自發自愿地找到認同感，民宿的生意自然好不起來。
在馬斯洛的需求層次理論中指出，精神屬性是凌駕于物質屬性之上的。在物質越發達的今天，人們更是愿意為無價的精神買單，更是愿意為了看不見的認同感和社會價值買單。簡單來說，現在人民的生活好了，可供選擇的東西也多了，想要讓消費者掏錢，你就必須找到一個讓消費者買單的理由。
在找到民宿目前的問題之后，我給設計了一套營銷方案，方案的核心是“免費住酒店”，也正是這套方案，成功使民宿在短短7天時間里，就已經成功吸引大量的潛在會員，并因此成功收款28萬。究竟是什么方案這么神奇，下面分享給大家。
第一招，設計營銷方案
針對民宿目前所面臨的困境，在找準它的痛點之后，利用免費思維，圍繞著“0元免費住”，給設計了這么一套方案：
為回饋新老客戶，即日起，只要成功支付199元成為本店的會員，一年可享受2次免費住宿的會員福利。除此之外，還可享受全場8折優惠的會員折扣。而且，只要是會員入住，我們都會贈送價值88元的自助早餐一份，作為會員的福利和權益。
看到這里你可能要問了，打8折、送早餐還可以理解，但是一年免費住2次，這不是純粹在賠本經營嗎？別著急，下面我會對整套方案的資本運作方式進行拆解。我們接著往下看。
第二招，拆分資本手段
在針對民宿所設計的方案已經成功設計完畢之后，我們現在要做的，自然就是針對方案的資本運作手段進行詳盡的拆分和解析了。
充值199元就送2次免費住酒店的福利，看似我們是虧大本了，其實不然。免費住的房間是我們的商務大床房，原價是300元，按照住宿業扣除成本后的55%的凈利率，也就是說每消費300元的固定成本是135元，凈利潤是165元，充值199元的會員，免費送2次免費住，那就是270元的固定成本，減去199元的會員收益，我們還虧本71元。
但是真的虧本嗎？別忘了，住宿業不比其它行業，民宿的邊際成本是非常小的，也就是說，哪怕是放著不賣，我們也會損失一晚135元的固定成本。
那么為了防止這種情況，我們千人千面，通過贈送會員2次免費住宿，再成功利用會員卡綁定消費者，是不是就能夠通過后端有可能的消費收回前期的引流成本呢？最重要的是，從此以后民宿在當地的知名度和品牌效應就打造起來了，這才是千金不換的好招牌。
那么在引流鎖客結束之后，我們要做的就是通過一定的手段刺激這部分會員進行消費了，既然是來住酒店，而且是選擇的民宿，那么是不是證明70%的概率是來旅游的？而既然是旅游，那么就肯定不止住一天，而我們前端所付出的營銷成本和住宿成本，是不是既能夠直接將首晚和次晚的房費都成功收回，最終盈利了。
好了，這篇文章的內容營銷圈就和大家分享到這里，如果大家網絡引流和網絡創業感興趣，可以添加微信： 備注：營銷圈學習，我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰干貨的引流技術和創業項目課程免費分享！
文章標題：民宿如何推廣和營銷，怎樣做民宿才能吸引到顧客？
本文地址：
本文由合作方發布，不代表濟世之才工作室立場，轉載聯系作者并注明出處：濟世之才工作室
轉載：感謝您對網站平臺的認可，以及對我們原創作品以及文章的青睞，非常歡迎各位朋友分享到個人站長或者朋友圈，但轉載請說明文章出處“來源演示站”。
上一篇：新手開快餐店怎么經營，快餐店吸引顧客進店的小方法？
下一篇：火鍋店如何做活動方案，火鍋店推廣營銷方案？