親愛的朋友。接下來我們學習讓客戶對你念念不忘的 1 句話。

什么叫讓客戶對你念念不忘呢，當然是，他知道你這里有很 多

好處，并且這個好處他還沒有拿到， 并且他只是暫時沒有拿到，他有機會在以后拿到，所以會對你念念不忘了 之前我有一個學員，他喜歡去做陌生拜訪，去做陌的時候，他要推銷他的化妝品給已經開美容店的店家，那么他一進去，就會說：我觀察你的店一段時間了，因為我經常在你的店門口走，我發現你的店有三個問題需要解決掉，如果不解決的話，他會造成你發展的頻率會影響你賺更多的錢。

所以，那美容院 老板說，哦?那你說說看嘍，結果他坐下來了，他 ：第一點是什么什么。

當他講完第一點的時候呢，他就看看手表說：哦，我今天只是路過，剛好我還有點事情，另外的二點呢，我過幾天有空的時候再來找你談。

那在這次的拜訪中呢，他完全沒有說他的廠家，他的品牌，他的加盟政策，他只是給客戶拋下了一個魚餌，并且扔下了一個魚鉤，因為他對美容院非常了解了，大部分人的通病他都了如指掌，他進去一講第一點就講到了美容院老板的 心里面，當他第二次要去之前，他給老板打電話說：明天我可能還會路過你那個地方，我希望如果你有空 話，

我們坐下來聊一聊。

通常老板都會雙手歡迎，啊你趕快來吧，明天我一定有時間， 你過來我們好好談一談。

他運用的就是讓客戶念念不忘的 1 句話，當然除了拜訪美容院還有沒有其它的辦法。

比如你的產品有 個大優點，你完全可以跟客戶重點解釋一個優點， 果你看到客戶的購買欲望不是很強，你就說：當然了，這個產品的優點這只是其中的一小部分，還有另外的其它優點，每一個，功能都很強大，但是今天我想，因為時間的關系，我只給你介紹到這么多，如果有空你再來聊的話，我再把其它的優點與賣點告訴你。

這時候，就比你直接去把所有的產品滔滔不決的講一遍，然后要求客戶成交，要好的多，因為你，是用一種以退為進的策略，所以有句話叫做：說話只說三分話，是非常有道理的， 你不要把所有的底牌都告訴客戶，始終給客戶留一點懸念， 讓客戶感覺你還有很多東西，他目前沒有得到，這樣呢他才會愿意繼續跟你溝通，繼續跟你互動。

所以記住這個談話的架構，剛剛我跟你說的只是我們產品的其中的一個優點，還有另外的其它優點呢，有時間的時候我再跟你詳細的剖悉。

好好練習這個談話的架構，我相信呢，一定會勾住你客戶的魂，然后在下一次為你營造一個順利的溝通局面。